来自IBM华中地区总经理袁俊先生出席了本次会议，并与到会的媒体朋友分享了IBM对湖北地区的承诺与今年的主要市场举措。

深耕细作12载，华中地区成IBM大中华发展的重要区域

IBM华中地区总经理袁俊先生指出，“2008年创新和全球化仍是影响中国发展的重点议题。IBM提出‘成就中国创新’，是在企业层面、产业层面、以及社会生活等各个领域推动创新，进一步在中国让创新落地。同时，我们希望能够帮助中国这个新兴市场，增加其对世界经济的影响力，从而‘缔造全球价值’。”

在本次活动上袁俊分享了IBM对全球市场发展趋势、信息技术发展趋势、客户新的需求方向这三大趋势未来发展的深刻洞察，和IBM自身的转型经验。面对未来的发展趋势，IBM确立了三大发展战略：成为全球整合企业的典范，专注于开放的科技和高价值的解决方案，以及为客户带来整合与创新的价值。在三大创新战略的主导下，IBM加强了全球覆盖与部署，凭借全球整合企业的模式将丰富的资源转化为强大的实力，将自身打造成为一个可靠的基础架构提供商和技术的领导者，也使IBM能够为客户提供独一无二的价值。今天IBM在中国配合一个全球化发展的时候，有很大的意义，不但更好利用了中国的人力资源的优势同时也实现了国内IT服务水平的与国际标准的接轨。

三大业务重点，助力中部崛起

2007年，IBM在华中业务持续健康发展，获得了各行业客户的认同。在2008年，IBM华中希望通过针对三大业务重点的发展助力中部崛起。

第一，支持政府服务创新，成为政府转型最佳伙伴。2008 IBM将在华中地区当地政府关注的重点领域——加快推进城乡信息化建设，推进经济结构调整、转变发展方式，加大节能减排和环境保护力度等方面，提供IBM在这些领域的丰富经验和成熟的解决方案。同时，IBM将提供新型IT模式协助政府转型，提高便民服务能力及效率。在配合政府关键发展目标，提升本地社区信息化建设方面我们将会从城乡居民医疗保障制度建设、加大节能减排和环境保护力度、推进经济结构调整转变发展方式、推进信息化与工业化融合等方面入手。

第二、帮助企业转型，追求快速成长。秉承创新的基因，IBM在过去近百年的历史中不断的转型，并带动了整个产业的创新，现在IBM不断地向“全球整合企业”转型，并将这一应对未来全球化发展的创新模式带给中国。成为“全球整合企业”是IBM业务模式转型的目标，是IBM重要的战略部署。IBM向“全球整合企业”转型的成功，为中国企业做大做强，树立了全球化示范作用。IBM所积累的经验，人才，和能力将为中国企业在全球化进程中取得成功提供了借鉴和支持。

在与IBM的长期合作中，很多本土企业已经走出了IT建设就是买设备的误区，真正把信息化建设与企业经营管理和创新力结合起来。在2008年，IBM将发挥软件、硬件、科技服务和企业咨询服务并行的四驱优势，帮助客户在业务和IT层面协同创新。从市场洞察、到咨询服务、到IT基础设施建设，IBM全方位的业务能力将为中国企业的追求发展和成就卓越提供最佳的支持。2008年，IBM的重点高价值解决方案为：

SOA体系架构：实现业务与IT的融合

Congos软件：解码信息的商业价值

POWER6芯片：登峰造极的计算力

新一代数据中心：开启绿色和虚拟化的时代

服务管理：解放IT，专注核心业务

融合通讯：IP技术和实施的协同服务

AMS应用管理服务：应用管理的新模式

CS&I服务3D：策略深度洞见，不凡的方案，强调卓越执行

第三、深耕区域市场和中小企业，协助中小企业建立可持续 发展能力，做大做强。中小企业是中国经济发展中最活跃，发展最快的经济体。中小企业客户一直是IBM客户的重要组成部分。针对企业IT需求和采购行为的差异，2008年IBM工商企业部对部门架构及团队进行了创新有效的调整和强化，建立专门针对中小企业（企业规模在1000人以内的）业务群组，实现以客户需求为中心，更有针对性地提供解决方案方案和服务，同时覆盖更广泛的市场。针对中小企业，IBM还提出了以“五位一体”的策略，以实现全面和领先的支持和服务能力。

全新的专署团队

强大的合作伙伴生态系统

卓越的本地化力量

领先的行业解决方案

360度的整合市场推广

“五位一体”的策略，使IBM能够通过更简单的途径，为更广泛的中小企业提供更专业的服务和更简单的解决方案，并更精准的满足其业务发展及信息化的需求。在这个策略中，合作伙伴起到举足轻重的作用。在2008年，IBM将持续加强合作伙伴生态圈的建设，为合作伙伴提供360度的支持。根据苏皖本地合作伙伴的需求和经营特点，IBM设计了全面的支持系统，大大加强了合作伙伴与IBM携手加速中小企业和区域市场发展的信心。

机遇总是留给有准备的一方。从2008年的战略规划中可以看出，面对华中地区大发展的良机，IBM已经做好了充分地准备。未来华中地区和IBM共同发展的前景，值得人们翘首期待。