国内领先的视频通讯整体解决方案提供商——迪威视讯一直致力于为用户提供优异的产品以及优质的服务。为了满足不同用户对于视频会议产品不同的需求，迪威视讯有针对性的推出三款新品，分别是FOCUS3800高清视频会议系统以及iView系列企业级视频会议系统、会议室专用摄像机DVC70。
迪威视讯希望通过“威风行动”向各界合作伙伴及用户充分展示公司产品及解决方案，并希望联合渠道合作伙伴的力量，共同打造视讯市场的广阔空间。小熊在线www.beareyes.com.cn
会后，记者就迪威视讯在目前视频通讯领域的具体情况对执行总裁汪伦先生进行了专访:
汪伦：我先简要介绍一下迪威视讯公司的发展，深圳市迪威视讯股份有限公司成立于2001年，多年来一直致力于视讯产品的研发生产和销售，是一家专业化的视讯产品提供商。目前主力产品包含视频监控系列产品和视频会议的系列产品，产品可广泛应用于远程视频会议、远程视频监控、应急指辉、远程培训、协同办公、远程医疗以及远程教学等领域。迪威公司视频会议系列产品基本涵盖了视频会议相关的所有产品线，这其中包含MCU、终端的系列产品，以及视频会议辅助的配套产品，比如标清摄像机和高清摄像机等。迪威公司从2003年开始涉足视频监控领域，推出的视频综合应用平台可将目前市面上众多不同的主流视频监控厂家的产品统一的管理融合进来，实现视频图像的统一调度、存储、流媒体转发、GIS电子地图、应急预案、应急指辉、远程培训等功能。因为监控产品不像视频会议产品有国际标准，监控产品各厂家的标准都不一致，比如一些派出所分局所使用的视频监控产品都是不同品牌的，如何把这么多的视频监控产品能够统一的管理起来，就需要一个十分强大的后台管理平台，经过多年积累以及推广，迪威公司的监控产品已经在多个领域得到应用，如广州军区，南京军区、江苏省公安厅等很多大型监控联网系统中得到产品的应用。小熊在线www.beareyes.com.cn
迪威公司今年陆续推出了几款新的视频会议产品，其中包括1080p高清视频会议系列产品以及iView系列企业级视频会议产品，迪威公司的高清产品与市面上同类的高清产品相比主要有几点优势，一个是实现了高清1080p分辨率，目前在业内是比较领先的；第二，高清终端内置了8口的MCU，可以不配置MCU，使用终端召开8点以内的多方会议；第三，高清MCU、终端是H.320/H.323统一平台的，具有混网、混速等组网优势。iView系列企业级视频会议系产品主要是面对国内和国际上的中小企业客户，具有几个特点，首先中小企业用户的线路传输资源不是特别好，很多用户没有专线，很可能是通过ADSL的方式接入互联网实现远程视频音频数据的传送，迪威公司在产品设计时充分考虑到了在这种网络情况下的应用，采用了公司多项的专利技术来保证在网络丢包严重和高延时的情况下仍然能够获得比较好的图像声音的传输质量。另外V30终端内置了一个小的摄像机和内置MIC，对于小型企业，只要在会议室放置一个V30和一台电视就可以组成一个简单的视频会议系统了，操作、维护和使用非常方便。另外针对很多中小型企业没有专门的视频会议设备管理操作人员的情况，iView系列产品在使用上借鉴了一些手机的操作模式，就类似手机拨号的方式就可以发起会议，操作十分简单易用。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：在2008年有哪些新产品的规划？
汪伦：除了今天推出的这些产品之外，迪威公司还会推出后续的系列产品，高清产品有很多系列型号，除今天展示的机架式分体设备外，还会陆续推出摄像机一体化的高清终端产品以及高清桌面个人终端产品等。以及类似SONY EVI-HD1 高清通讯型摄像机的高清摄像机产品。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：07年迪威视讯取得了相当好的成绩，08年，有哪些新的市场部署和展望呢？
汪伦：迪威视讯这些年取得了一些成绩，用户集中在一些专网用户，像政府、公安和军队，多是这些具备专线资源的客户。但是很多的中小型企业客户还没有使用视频会议系统的这个习惯，还没有形成这个趋势和潮流。从去年下半年开始国内企业级视频会议市场呈现出比较快的成长态势。今年迪威视讯将在保持专网市场高速增长的情况下，大力开发中小企业市场，也就是公网市场，而且将中小企业作为下一个重要的增长点来经营，力求以40%-50%的增长速度快速占领这部分市场。
记者：目前迪威视讯在国内视频会议市场中的份额怎样？
汪伦：根据国内赛迪资讯的统计，在目前全国的近20家主流经营视频通讯的专业企业中市场份额排名第六位，而在党政细分市场中，迪威视讯有着较高的市场占有率，达到30％以上的市场份额。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：近期很多厂家都推出了高清产品，未来高清视频会议产品也逐渐成为主流，那么迪威视讯的Focus3800同其他同类产品相比竞争优势是什么？
汪伦： FOCUS3800是迪威公司最新推出的采用最先进的视音频编解码技术，集合最强大的视频会议、数据会议等功能于一身的高清会议电视终端产品，运动图像分辨率达到1920×1080，达到广播级高清图像质量。FOCUS3800采用高集成度、嵌入式设计，是一款体积小巧、外形美观、稳定可靠的多平台终端，同时支持H.320、H.323协议，支持H.261、H.263++、H.264标准，传输码率从64Kbps～8Mbps，可以适用于各种网络状况和不同的应用需求。图像达到广播级高清晰质量，分辨率达到1080p，色彩鲜明，画面清晰，音质优美。内置8口MCU，可以方便的组织小型会议，无需购置单独的MCU，操作方便灵活，功能强大。FOCUS3800高清会议电视终端是迪威公司推出的综合视讯解决方案中的重要组成部分，可满足政府机关、军队、公安、电力、教育、医疗、金融、电信运营商及大型企业的大型高档次的多媒体通讯应用。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：最后，请汪总谈一下贵公司在渠道销售方面的具体规划
汪伦：中小企业市场作为我们下一个重要的增长点，现在在迪威公司是重中之重的位置，开发更多的销售渠道也是为了开发这部分市场所作的最主要准备。我们目前在全国拥有20家二级代理商，计划在像北京、上海、珠江三角、渤海三角等地寻找更多的优质代理商，计划年底达到100家左右，力争通过迪威公司的销售渠道以及众多的核心合作伙伴，在快速增长的企业市场中，为国产品牌争取更多的市场空间。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：谢谢汪总接受访问！
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