1：AOC为何愿补贴30万美元，支持NEC显示器进入市场？

徐总： NEC全球有1/3的显示器为冠捷生产，冠捷与NEC有良好的合作友谊。冠捷坚强的实力，能够帮助NEC托盘整个中国市场。NEC显示器在印度等国家情势优良，有信心做好中国市场。NEC大量的生产和销售都由冠捷来负责，为了保证经销商代理商们的利益，所以愿意补贴一些资金。小熊在线www.beareyes.com.cn

马总：工厂在初期对NEC显示器销售有所补助，重在塑造NEC品牌形象，进而提升整个NEC显示器的销售量，直至最终达成400万台的销售目标。是以一种长期的品牌眼光来经营，更看重的是品牌成功后的价值利润。小熊在线www.beareyes.com.cn

2：如何实现NEC销售400W的长远目标？

马总：扎扎实实，一步一脚印做好渠道建设。小熊在线www.beareyes.com.cn

2：如何做好产品品质控制，AOC与NEC彼此怎样进行相互协条？

伊藤：有两个方面，一、研发角度，二、制造角度。研发方面，十分重视对研发的把控，是NEC一贯的品牌品质要求。制造方面，冠捷是世界级的生产厂商，拥有极强的制造能力。相信双方的配合是没有问题的。并以相互尊重为前提，注重合作的发展潜质。小熊在线www.beareyes.com.cn

4：如何进行品质把控？

伊藤：将会采用全球一致的品质规范要求，不存在地域性差别。这是和经销商们合作的前提。小熊在线www.beareyes.com.cn

马总：NEC产品的规格，全球是一致的。三星的产品，中国与美国的塑胶产品不同，为了拉开差价，中国是可燃性产品，产品品质低于美国产品。NEC是全球统一品质。小熊在线www.beareyes.com.cn

5：渠道建设今明两年的预计建设情况？

马总：持续不间断的渠道建设，在每个省份都设有经销商，并且会注重高低端产品不同经销商的配置齐全。前年时，只设华北、华东、华南三个区域总代，建设不尽合理。去年收回，有计划策略式重新布局，重点建设华北地区，华南、西南跟上。重点目标由网吧向外扩散，总部派人员到地市支持当地经销商工作，提升零售业务。小熊在线www.beareyes.com.cn

6：渠道是否延用冠捷的？

马总：不延用，只有其中两家代理了NEC产品

7：AOC大战SAMSUNG，三星打价格，AOC提品牌，AOC品牌提升会不会冲击NEC品牌定位，在内部经营资源上如何调配？

徐总：基本不会，AOC销售公司旗下有众多品牌，兄弟品牌间相互扶持，NEC是一个外设品牌，不会干预其品牌建设。另外每个品牌的品质定位不同，风格不同，NEC是一个高端的独特的品牌，与AOC和SAMSUNG的直接竞争并没有太大关系。我们是以一种开放式的格调来经营NEC的品牌。冠捷负责了NEC全球1/3的显示器生产，是一个很大的市场份额，大不同的国家有不同的差额。冠捷并不会去干涉NEC的渠道销售工作。小熊在线www.beareyes.com.cn

马总：NEC并没有将SAMSUNG视为竞争对手，现在销售还不理想，是因为渠道建设未完成，NEC的市场份额，将会随市场资源投入的加大，市场执行力度的加强，而达到应有的份额。NEC和SAMSUNG并不是竞争对手，二者的设计理念相去甚远，所面对的市场不同。NEC以行业为主导，大众消费为辅。面对中国市场选取大众市场公只是作为一个切入点。NEC的高端特性，是需要所有经销商共同去向消费者讲述的。不能因为价格策略而低看了NEC的高端。小熊在线www.beareyes.com.cn

8：面对LG、SAMSUNG的技术参数口号，NEC如何展现自身的品牌？

马总：软体技术的更新换代，并不会为一家所独有，前两年的技术焦点，更多的是一种刺激手段。NEC同样拥有。高端品质的体现，更依赖于NEC的材质，NEC设计制作的国际规范性，NEC的高端性来自于整个产品体系本身，而不是某项具体采用技术的高端。NEC的品质信赖，更多的是消费者对NEC高端设计理念的认同。小熊在线www.beareyes.com.cn

9：由之前主论，那是否NEC就不会跟进在技术方面的炒作？

马总：该有的各项技术，NEC同样会跟进，而技术层面更多的来自于工场技术的更新。现阶段许多技术不稳定不成熟，一旦技术成熟我们会采用，在市场认证阶段，不愿拿NEC的品牌去冒险。小熊在线www.beareyes.com.cn

10：AOC上半年销售量很好，NEC是否有达成销售目标？

马总：我们都有达成，并且难能可贵的是在4月份这样的淡季，销售量也很可观。小熊在线www.beareyes.com.cn

11.NEC有70和90系列，现由AOC做的是与之前所不同的。NEC对两者宣传的安排是怎么样？

范总：产品显示器分为IT和专业，IT和高端两种产品所面向的客户群不同，并且采用的策略会有所不同，但共同的目标，都是为了NEC。两者相互的结合才是取胜之道，共同的心愿。小熊在线www.beareyes.com.cn

12：NEC将抢占或接手其它品牌的渠道？

马总：NEC相较于其它品牌，给经销商留出了100元多的利润空间，需要经销商说服客户。现今别的品牌薄利润，10几元的利润经销商渐已沦为“搬运工”的角色，在市场已经快要淘汰的情况下，NEC提供了一个机会，让经销商通过智慧去谋取更多的利润，进而实现共赢的局面。小熊在线www.beareyes.com.cn

13：北京地区有多少合作伙伴？

马总：5家，海龙、鼎好、E世界等都布有经销商。经销商觉得有一个良好的市场机会，共同去完成一点事情。小熊在线www.beareyes.com.cn

14：年度目标在一季度实现了部分，下半年将如何去实现？

马总：一季度，主要业务来自华北和东北。华中华南等地渠道，去年年底完成建设，而随着经销商与市场的磨合，经销商的稳定成长，整个市场将日渐成熟。目标也将逐步实现。小熊在线www.beareyes.com.cn

15：市场支持动作的体现，是否意味着重点市场由大众IT市场向行业市场的转变?

马总：IT市场是现在NEC的根本，所要达成的是品牌地位的培养，进而得到行业认可。在美国市场，行业市场占到了70%随着NEC品牌在中国的成长，将慢慢转移重心至行业市场。小熊在线www.beareyes.com.cn

16：网友反映“外观”普通，NEC是否会做一个新的尝试？

马总：NEC重视的是一个客户品质感受，重视的是一种长期高端品质的稳定性。并因其行业特性，过于时尚的造型，NEC会采用保守考虑。品牌经营市场的理念是不同的，NEC追求的是一个行业的市场，是一种长期稳定的一致感受。小熊在线www.beareyes.com.cn

伊藤：行业客户是我们很重视的市场，行业客户经过多重筛选，选择NEC体现了行业客户对NEC设计理念及产品品质的认可。小熊在线www.beareyes.com.cn

17：五年质保是06的宣传口号，现在有没有什么新的宣传策略？

安全、安心。将质保口号具体化到安全安心的概念。小熊在线www.beareyes.com.cn

18：显示器特殊需求，如何处理？

马总：可以到指定的地点做处理。