新时代维新！方正科技踏上“变脸”之路

在笔者的印象里，人如其名的方正科技，一直以方方正正的设计风格，沉稳的品牌形象示人。而当王力宏手捧方正笔记本极富时尚动感的广告开始在各大媒体热播时，那台线条流畅、配色前卫、到处散发着时尚气息的笔记本，在短时间内吸引住了无数消费者的眼球。一时间，人们似乎还不能很自然地把时尚和方正科技结合在一起，而作IT界的老牌厂商，方正科技却不愿再延续以往沉稳的风格，义无反顾的踏上了维新“变脸”之路。

变脸戏法，一炮而红

记得07年年底，在方正笔记本代言人签约仪式现场，方正科技总裁祁东风立下年度目标的雄心壮志，让我们看到了这支IT界老牌劲旅的“变脸”决心。2008年至关重要的第一季度已经过去，而80万台的销售任务已完成几何？

方正科技最新的官方数据显示：在2008年Q1 笔记本业务同比增长200%，其他业务都有突出表现，第一季度的骄人销售量有力地证明了方正科技自身的转变是成功的，而方正也为之做出了不懈的努力。

2008年2月S360R时尚本再次升级，于第一时间推出45纳米升级产品；2008年3月下旬先后推出R620可换外壳“焕彩”笔记本，本土品牌唯一的“BIG1”网络笔记本；另外在奥运会开幕前，方正科技还会针对奥运推出自己的福娃主题笔记本。

方正科技在08年渠道建设和拓展方向与以往有很大变化。其把资源投入、人员投入和精力投入放到了更接近终端销售的渠道上，资源前置为代理商的发展提供了强大支持。方正笔记本将继续坚持“我帮你卖、我教你卖”的原则，建立“分销、代理”二级体系，以扶持二级代理商，加强终端建设为目标，保证公司分配至终端的资源有效的到达，建立强有力的执行体系。同时，方正科技08年还将积极拓展IT卖场里的门店。在新兴渠道方面，方正笔记本主攻3C大卖场渠道；另外在一些区域开拓电视购物渠道，并探索尝试网上营销渠道，着眼于校园营销的方正校园营销网站正在建设中。

做第一个吃螃蟹的人

方正科技用第一季度骄人的销量稳稳地迈下了“变脸”的第一步。本土IT企业要进行如此大幅度的转变，除了需要巨大的勇气，更需要承受来自各方面的压力，而方正科技无疑做了业界第一个吃螃蟹的人。而面对同质化日益严重，利润微乎其微的行业现状，方正科技之前的种种策略算是走出了“赢在未来”的第一步，业绩的提升以及品牌形象的转变正是方正科技赢在未来的基石。

在品牌形象的塑造方面，方正科技也曾面临各方面的压力，但是在经过了方正科技整个团队的精心筹划，方正科技在签约王力宏之后，整个品牌形象都有了一定的提升。由于方正科技是将产品品质作为整个笔记本业务的重点，所以品牌的提升结合产品品质，会慢慢扭转方正科技以往的品牌形象，从而将签约王力宏的效果发挥到极致，将方正科技的品牌形象逐渐提升到一个全新的层面。

坚持大创意，走好“变脸”路

从2007年12月12日，王力宏携方正时尚本登台，到2008年一系列时尚新品的推出，方正科技通过节奏清晰的市场攻势，开始了品牌内涵的丰富和市场角色的转换。应该说代言只是一个前奏，是企业从内部转变的一个标志性的信号，是方正科技踏在“变脸”路上的第一个脚印。至于变化的方向我们大致也能从代言人的选择上读出，“年轻”、“时尚”、“创新”、“勇于改变”，也是方正科技变革的方向。

从营销的角度来说，方正科技正在实行进军时尚领域的“大创意”。正确的营销策略，务实的营销方案，方正科技在按照自身设定的营销路线平稳地迈向成功。当然，一个企业的成功并非一蹴而就，转变之路也不能一步走完，方正科技需要从不断的变化中取得上游的支持、同业的理解、消费者的理解，才能真正实现较为完美的“变脸”之路。