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| 访谈录：专访奥图码中国总经理钟易良 |
| 类型：原创 作者：stone 时间：2008年01月22日 |
Optoma(奥图码)作为全球最大的DLP投影机制造商之一，自从2004年正式进军中国大陆市场，凭借其专业的投影生产技艺、三年质保的售后服务、平民化的价格优势、创新勤奋的开发团队，奥图码品牌在中国投影市场已经逐渐深入人心。2008年1月20日，奥图码中国区总经理钟易良来到美丽的春城昆明，IT007小熊在线有幸在佳新酒店对钟易良先生进行了专访。小熊在线www.beareyes.com.cn 此次陪同钟易良先生一道前来的还有：奥图码华南区总经理冯新华先生、西南区业务经理何明，以及奥图码云南总代力图科技饶旭东先生。小熊在线www.beareyes.com.cn  IT007：钟总您好，欢迎来到春城昆明，是否能够简单介绍下奥图码在中国投影机市场的状况呢？ 钟易良：您好，奥图码在中国投影机市场的状况目前非常乐观，Optoma(奥图码)作为全球知名DLP投影机领导品牌，我们在美、加、英、法等国皆居DLP投影机首位。自从2004年进入中国大陆至2007年，奥图码占有中国投影仪市场的保有量已经进入前八名。虽然这个数字还不是非常的精彩，但这样的成绩我们仅仅只是使用了四年不到的时间。公司从最初的20位原厂员工，到现在的70余人专业团队，我们的前景是一片光明〔非常有自信的笑〕。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：钟总，关于2007年中国的投影机市场，您有什么看法，或者有什么想对媒体说的吗？据我们所知，奥图码2004年正式进入中国大陆，贵公司是于低价策略闻名的，对此您个人有什么要说的吗？ 钟易良：2007年的中国投影机市场，非常鲜明的一个特色，就是家用、娱乐场所的需求量呈现井喷的态势，奥图码2007年的销售额中，15％－20％是家用、娱乐机型。奥图码2004年进入中国大陆时，我们看到相对于欧美发达国家，中国的经济还是有一段距离，我们致力于给中国的消费者更加符合我们国情的产品。但是，这里要搞清楚，奥图码虽然有一些性价比极高的投影机，比如我们把乐活机二代PV2223杀到3999的价格，但这只是我们产品的定位使然，我们的目标是提供国人更符合自身需求的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：刚才问到了奥图码在中国投影机市场的状况，您是否可以给我们网友谈谈目前中国投影机的市场呢？ 钟易良：从IDC取得的数据来看，2007年中国投影机需求量大约在45万台左右，这其中分为40％－45％商务市场、40％教育等行业标单、15％－20％家庭与娱乐场所，其中奥图码在2007年，取得了总市场8%的份额。举例来说，在家用与娱乐市场，我们在2007年完成了3000台左右的销售目标，也就是说，平均2007年的每个月份，奥图码单单在家用娱乐市场就完成了250台左右的销售任务。小熊在线www.beareyes.com.cn  IT007：钟总，您认为未来中国投影机市场有什么亮点会出现吗？或者说会有哪些变化？ 钟易良：这个说起来就多了，举个例子吧，随着中国大陆经济的发展，中级阶层人数的增多，以及奥图码如乐活机等更加具有性价比产品的推出，2008、2009年中国投影机市场，家庭与娱乐场所投影机，将会是一个井喷的态势。此次来到云南，看重这里近年来经济的发展，相信家用市场会是有一个很大的空间。小熊在线www.beareyes.com.cn  IT007：钟总，说到奥图码在中国近年的发展，这里提个我们最终用户比较关心的问题，就是您们的售后网点大概是怎么样的？目前云南有吗？有哪些售后活动？ 钟易良：您提的这个问题非常实际，针对经销商和用户普遍关心的服务网点问题，奥图码从2006年的1个扩建到2007年的4个，并计划在2008年扩建到7个，努力让服务网点遍布全国。这里需要说明的是，奥图码的服务网点全部系奥图码自主经营，并且是非盈利性质。其次，在售后服务、耗材、保养等方面，我们在2007年陆续推出了“红心服务”、“双灯礼献”、“双灯点亮2008”等一系列的活动，这些都是旨在提高奥图码的品牌形象。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：钟总，对于2008年这样一个特殊的╳╳年，奥图码今年有什么重要的事需要做吗？或者您们在2008年有新的目标吗？有哪些新产品吗？ 钟易良：其实我们有一个三年目标，2006年进入前十已经达到，2007年底综合销售收入进入前八名，这点奥图码也已经做到，接下来，奥图码2008的目标就是在年底进入前五名。这里拿奥图码于2007年6月在北京发布的乐活机PV1221为例，这款定位于家用与酒吧、KTV等娱乐场所的新型产品，以5999元的低价策略杀入中国影院式投影机市场，到2007年底的时候，奥图码收到的反馈来看，消费者购买的热情非常之高。正是在这样的情况下，我们在2008年又推出了乐活机二代PV2223，而且在价格方面是您们不够想象的3999元。这里只是举例，2008年我们会拿出来如EP729等多款新品，相信在大环境新技术的更新，我们奥图码技术人员的努力下，2008年在产品线上会更加的丰富。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：我们知道，奥图码在北京、上海、厦门等地都有形象店，作为一个品牌的一个窗口，奥图码打算什么时候在云南设立形象店呢？奥图码形象店的规模怎么样? 钟易良：2008年我们要做到100家以上形象店的规模。形象店分成ABCD四个级别，A级形象店涵盖了家用机和商用机全系列，是一种宽结构的卖场，B级店面专著与家用系列或商务系列，而C、D级则是属于店中柜之类的概念，所有的形象店都会在醒目的位置悬挂奥图码的标志，并且制定了严格的标准以保证给消费者提供统一的视觉体验。对于昆明，我们当然是非常看重的，至于具有什么时候设立，这个就要问云南这边力图科技的饶总了。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：钟总，最后问您一个问题，关于奥图码在2008年的具体动向，您方便透露一点吗？ 钟易良：传统的行业推广，新品发布等自然少不了，一些新元素我们也会跟进，比如2008年第一、第二季度，奥图码会在中国主要城市〔包括昆明〕，进行全方位、立体式的产品宣传和推广，昆明的时间应该是在4-5月份。在昆明我们还有这样一个想法，就是使用奥图码的投影机，我们到一些养老院类似的社区，组织哪些行动不方便的老人家，在自家里观看电影。此外，奥图码在2008年还会有更深入的探索，一些涉及到商业秘密，今天也不方便透露。还是一句话，2008年在中国是一个╳╳年，同样也是奥图码年。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：谢谢钟总能够在百忙之中接受我们的采访，再次谢谢！ 钟易良：没有没有，也谢谢您在周末还加班工作。小熊在线www.beareyes.com.cn
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