问：请问惠普的徐女士，校园信息化建设应该是一个比较系统的工作，现在惠普给欧亚学院提供了这么两款非常优秀的笔记本，是作为硬件产品，但是在相应的校园信息化建设里面的软件和人才，惠普能够给欧亚学院，能够给西安高校信息化建设提供什么样的帮助呢？

答：徐娟：

在惠普来讲，首先我们作为全国第一大PC厂商，也是成为全球第一大IT厂商，一直以来，在行业信息化领域都以提供满足行业用户个性需求的技术创新产品和解决方案而著称。惠普在中国的发展历史，在中国已经度过了22个年头，我们信息产品集团实施八大区域网格化的区域布局，也是从初级逐渐深入市场和一些行业的侧重去做，在教育行业来说这两年是惠普最重视的，教育信息化已成为各级教育机构关注的重点，打破格局形成教学、资源、管理相互交流是教育信息化的核心。在这方面有一个很大的契机。小熊在线www.beareyes.com.cn

惠普一直都致力于教育行业，惠普教育解决方案从智能化管理、安全、绿色环保节能和服务等方面呼应目前教育信息化的趋势,树立惠普教育行业的品牌形象。为中国市场提供多样化、功能更强的产品，帮助教育行业用户进一步降低总体拥有成本，提高投资回报，是惠普一直以来追求的目标. 今后，惠普还将本着创新的理念，不断为中国教育行业的发展做出更大的贡献。小熊在线www.beareyes.com.cn

惠普在中国有专门的研发中心，我们把这些功能在机器本身做了一些研究，这是纯硬件方面的。另外在解决方案方面，基于我们对学校电教室和机房应用需求的深入理解，我们带来了电教室的解决方案；针对学校图书馆应用，带来具有“永不中毒、集中管理、使用寿命长、灵活部署、低使用成本”五大核心价值的图书馆解决方案；提供移动教学的产品，移动教学解决方案等。小熊在线www.beareyes.com.cn

针对区域市场，在区域市场，惠普延续网格化以用户需求为中心的市场细分，通过细分市场，深入了解用户及消费者的需求。2008年，惠普将继续加强区域拓展力度并推出更多针对性的产品和教育行业解决方案，以更丰富的产品系列、更强大的渠道覆盖、更加个性化的使用体验满足区域教育行业用户的需求。特别在高校云集的西北地区，惠普针对学校众多的特点和不同学校对教育信息化产品的不同需求，推出相应的解决方案，从而帮助区域的教育行业用户加快信息化建设进程。小熊在线www.beareyes.com.cn

问: 我想问一下胡院长和袁院长几个问题，这次电脑配置的普及率能够达到多少，有多少老师能享受到？

答：胡建波：

我们教师总人数在400多人，大概300位左右老师提出申请，我们几乎全部满足了，有些人已有，就不需要了，还有个别年龄大一点的老师快退休了也不需要。所以我们基本上所有老师都有电脑。小熊在线www.beareyes.com.cn

问：我想问一下胡院长，采购如此多的惠普笔记本对您的品牌有什么益处呢？你刚刚说以学生为导向，这种信息化的建设在实现以学生为导向的战略管理有什么帮助？问一下徐女士，从HP的全球战略看西部的话，你觉得它在整个IT市场中地位如何？欧亚学院的项目对于惠普校园战略来讲意义何在？

胡建波：

大家到欧亚学院包括在图书馆开这样的会肯定会有感受，欧亚学院有一个很美好的愿景，所以选择惠普不是偶然的。这次在竞标的过程中我们本来是没有目标的，最后我们老师们经过全面的调查和了解我们老师倾向于惠普。欧亚学院立志创建中国最受尊重的私立大学，选择与学院战略和形象相匹配的大品牌PC是欧亚学院的宗旨。惠普是国际上非常有影响的品牌；惠普提供多层次的笔记本产品，准确地把握住了我们学院的需求；以及惠普提供的较为完善的售后服务及实力雄厚的惠普代理商，都为本次采购的最终确定打下基础。

当然给老师配备笔记本电脑，不光光是给老师提供设备，最根本的服务还是为学生提供高质量的教育服务这样一个使命上，所以欧亚学院校园的建设包括对我们学生每一间宿舍都接通了网线，我们的无线网络覆盖率已经达到了60%。欧亚学院出来的学生不管是什么专业，他的信息技术在这方面是有明显优势的，IT带给我们的不仅仅是手段，也是一个优势和长处。小熊在线www.beareyes.com.cn

徐娟：

我首先想谈谈陕西，陕西给大家的感觉是什么？兵马俑、肉夹馍，其实还有一个就是高校，因为在陕西最著名的就是高校云集，有很多顶尖的大学，有很多新兴的大学。 在中国来说，教育行业占据了中国整体PC市场相当大的份额。目前正是教育信息化系统逐渐转入数字化、网络化、智能化和多媒体化的关键时期，教育行业信息化发展呈现出更多个性化的需求趋势。教育行业对于PC信息化产品的需求更加务实，希望产品能真正满足具体教学管理需求、操作方便快捷、安全可靠、性价比高，可以帮助提升管理和教学质量。

惠普信息产品集团目前实施网格化策略，西部是我们八大区域销售当中的一个区，西安是我们这个区域的总部所在。我们要把原来整合全球的资源和市场销售的策略发散到各个八大区域当中，在西北地区，本身是高校和科研单位云集的地方，教育在西北地区是我们重点的工作方向。

此次合作欧亚学院也给我们很大的启发，在行业知识还有一些教育的新思路，在教育信息化的步伐上都给我们一些新的想法。对于惠普来说，不断积累行业经验，提供满足行业用户需求的解决方案一直是我们的目标。小熊在线www.beareyes.com.cn

问：你好我是一位信息工程学院的一名老师，很感谢学校对我们工作的支持。配备笔记本电脑在民办院校里是一个亮点，我想请问胡院长，今后还有哪些相关的举措会给我们教学带来方便？

胡建波：

首先是我们老师的培训，我们最近正在聘请从美国回来的有教育学方面背景的学位专家，我们将持续不断投资对老师的培训，我现在感觉到我们的老师们在课堂教的东西，我自己的一个观点，我们教的东西是社会所需要有用的东西，你们的教学内容和方法是他们所喜欢的，这就是我的教育理念，但是这个教育理念我们现在的老师离这个距离还是有一定的差距，很重要的一点是我们自己缺乏这样的实践经验。另外我们对教学本身的研究和培训也是不足的，我们要请在美国有这方面的专家来主持我们优秀教学知识中心，在短期内的目标达三本分数的学生和高职高专的学生首选院校是西安欧亚学院。小熊在线www.beareyes.com.cn

问：您说到欧亚学院要实行数字化校园，我想问咱们这次投资百万为教师配备笔记本电脑应该说是实现数字化校园第一步，我们数字化校园有什么样构想？有什么具体的实施办法，以及实施过程中会遇到的问题？

周红：我们这边准备建设整个数字化校园，我们有几个层面上：第一从硬件建设上，第二从软件建设上。硬件建设上我们从校园网，包括我们的硬件环境服务器这块有一个完整的计划。应用系统我们主要从教学管理上，教学改革和教学管理对学生服务，基于整体环境，像我们的一卡通系统，我们的邮件系统，在我们的办公，财务系统、人力资源系统以及相关系统，总的目标是为学生提供一个更好的学习环境，为我们教师提供一个更好的教学平台，提高教学质量，为我们的职工提供一个良好的办公平台，提高我们的办公效率和整体的管理水平。小熊在线www.beareyes.com.cn

教师补充：我再补充一句，开展信息化在教育方面的举措，刚才胡院长在会上已经说过了，我们配备笔记本是我们学校实行信息化改革第一步操作而已，第一步打造这个平台，另外我们会在未来2—3年之内我们学校所有的教室打造成多媒体教室，这个才是在教学使学生满意，投资硬件的目的。小熊在线www.beareyes.com.cn

问:去年惠普发布了两项市场策略，一个是中小企业，另外一个是针对年轻人市场，我想问一下惠普今年针对教育有什么策略？另外，惠普之前在广东的碧桂园和大连东软信息学院都有相关合作，能谈一下这方面情况吗？

徐娟：

作为惠普公司来说，提供行业客户个性化解决方案是我们一直在做的事情，在教育行业也是如此。惠普一直在做一些前期准备，也收集了大量行业的需求和资料，针对在教育行业产品开发方面积累了很多经验，显示出了惠普公司在教育信息化IT设备提供方面的领先地位。我们惠普有个中国研发中心（CDC），它的使命就是帮中国惠普的用户设计针对他符合行业应用和需求的一些硬件设备和产品，去年专为中国教育行业研发的惠普教育机。另外，惠普公司针对对学校电教室和机房应用需求的深入理解，带来了电教室的解决方案；针对学校图书馆应用，带来图书馆解决方案。另外，在区域资源方面我们也是对教育这块进行了一些资源投入。厚积薄发的惠普已经做好了开拓区域教育市场的准备，将更深入的推动区域市场教育行业信息化，深耕细作。小熊在线www.beareyes.com.cn

胡建波：

东软我也比较了解，东软教师人手一个笔记本电脑，东软硬件投资非常巨大，我们西安民办学校和东软的发展不太一样，东软采取了很大的硬件投入，他们的收费也比较高，西安的民办学校都是从零滚动起来的，所以我们都采取了滚动发展，软硬件相结合，走一步、积累一步的发展战略。但是我可以在这里告诉各位媒体，我们这样的发展战略应该说还是很成功的。小熊在线www.beareyes.com.cn

问：西北区的周先生能否简单介绍一下惠普在西北区的市场策略？在拥有这么庞大的高校区域，H惠普又是否有专门针对高校的市场策略？

周本超：

教育是惠普在最近这一两年非常重视的客户领域，而我们针对教育专门推动了一系列的产品和解决方案。除了有专门针对教育的产品，最关键的是在解决方案。一个是电子阅览室，电子图书馆解决方案，这个其实是非常有革命性的解决方案，给校园的图书馆和阅览室带来了一系列的好处。具有高数据安全、集中管理、使用寿命长、灵活部署、低使用成本等五大核心价值，为教育行业用户提供了更好的选择。比如说使用寿命比平时的要高3—4倍，它的使用成本比平时低很多，集中化的管理非常安全，几乎是不会感染病毒的这样一个环境，有很多优点。这是针对电子图书馆和阅览室的。

还有电教室解决方案，电教室是未来教育行业信息化的重要环节，所有的教室都应该在现代的信息化的环境中进行教学，我们的解决方案软硬件结合起来，这里面有几个重要的关键点：“超高速网络同传”、 “增量拷贝“和”临时增量部署技术”、 “智能导航定位功能”，“断点续传”等。

我们在教学环节也推出了工作站产品，不管是民办高校还是学校，还是一些新兴的教育都有一些很新的内容，比如说数字制作，一些动漫设计等等，很热门的一个领域，针对这些领域我们推出了很适合教育的产品，这些都是从整个公司角度对教育领域做的一些事情。

西安是一个教育大省，新疆跟甘肃我们教育也是非常重要的一块客户群，针对这些我们主要从几个方面扎扎实实做事情，一个是我们会把公司的整个策略和产品非常扎实的推进到教育领域。另外一方面，我们会在服务上做一些与以往不同的事情。举个例子，我们为西安电子科技大学在校园内部建立了借机点，在校园内部可以解决使用惠普产品碰到的一些问题以及需要的一些知识。今后，我们在校园跟进工作上会做得更细致。

最近惠普两个快速的增长大家都很清楚，渠道和销售人员比原来增加了很多，在区域市场我们的策略就是网格化，把客户群做的更细，分析得更细，我们针对教育行业的需求会划分，不同的教育用户，我们会有专人负责，定期沟通，切合其应用提供最适合的解决方案。

我们相信通过整个公司的重视和区域销售团队扎实的工作，我们可以为西北的教育行业做更多事情、做更多贡献。谢谢！