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| 产业快递：丽江之行及昌乐数码港招商 |
| 类型：原创 作者：no173 时间：2007年12月29日 |
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第1页： 叶军和段玉龙 前几天笔者写了一篇文章，讨论4-6级市场是否需要专业的大型IT卖场，在文尾，也附带了丽江昌乐数码港招商的信息，文章写出来后，笔者也和两个昆明本地的IT经销商进行过讨论，当时两位经销商都对丽江的市场容量和市场活力表示了担忧，他们认为，丽江也许不能容纳那么大的IT卖场。甚至认为，丽江的市场容量不需要有一个IT卖场。小熊在线www.beareyes.com.cn 因为对于丽江市场的不了解，所以我得不出一个有用的结论，在结束了深圳广州之行后，丽江昌乐数码港邀请笔者到丽江参加他们的招商会，我想，眼见总是为实的吧，并且带着对丽江这个城市的浓厚兴趣（其实就是想去偷懒），我踏上了此次的丽江之行。小熊在线www.beareyes.com.cn
 因为时间估算的问题，我在机场等了一个小时，但是飞机在空中却只用了40分钟，直线距离350公里，我抵达丽江的时候，晚上的8点，接机的周先生和我们到城区已经9点了。丽江新叶广播电视工程技术有限公司董事长兼丽江昌乐数码港总经理叶军先生、丽江市广播电视台副台长段玉龙先生两位热情的主人还在等我吃饭，在我还没有为自己的迟到说出抱歉时，我们就很有兴致的交谈到了一起。小熊在线www.beareyes.com.cn 席间我们谈了许多的轶事，我了解到，叶军先生是丽江的一位传奇人物，他是丽江电视台的第一任台长，他做广电工作的时候，我甚至还没有出生。1979年，丽江电视台的第一条新闻是他拍的、第一稿新闻稿是他写的，第一台摄像机是他买的，他参加工作的时候，才是一个高中文凭，自修的大专，但是却是省级高级工程师。当时丽江电视台的没有字幕机，所有的字幕全部是写在玻璃上，录制的时候用手摇出来的。后来实在受不了，才去买了一台5万多元的486。他说，那台电脑可能是丽江第一台PC机。小熊在线www.beareyes.com.cn 叶军后来到了丽江电视台下属的丽江新叶广播电视工程技术有限公司，卖电视最厉害的时候，他一个月在丽江卖700万元的电视，1999年新叶股改的时候，国家规定相关单位不能直接参与企业经营，他们几个人就把新叶买下来了。现在虽然新叶在丽江，但是业务遍及云南的六个地州，这些地州所有的数字电视系统都是他们做的。小熊在线www.beareyes.com.cn 在接机的路上，叶军的属下周主任就跟我说：叶总很勤劳，也非常喜欢接受新事物。聊起来才发现果然如此。虽然50多岁了，但是叶军依然能知道最新的电脑配件大概是些什么，大概多少价格，哪些品牌的性价比高。我在深圳的时候，叶军也在深圳，我在去丽江的头一天，他一天之内坐了4趟飞机，去签一个合同。小熊在线www.beareyes.com.cn 而段玉龙则是原来叶军的老部下，后来做制片人，后来又升至丽江广播电视台副台长兼丽江市广播电台的台长。从新闻一线下来的人，总是有许多许多的话题可以聊，他跟我说，2001年，911事件的前三天他去做一个采访，喝水的时候整层楼被投毒，他们一行人被毒倒了9个，他是第一个抢救的，但是是最后一个醒来的，他在抢救室8个多小时才醒来。说到这里的时候，他有点感慨，他跟我说：2001年全球的记者有258人死亡，他差点成为第259人。小熊在线www.beareyes.com.cn 回忆起1997年丽江大地震的时候，他有点黯然，地震之后两三天，丽江人互相见面，都很高兴，都说：活着就好！活着就好！作为首次邀请国外记者进行报道的国内灾难事件，国外记者到来都是20天后的事情了，记者们见到丽江人在废墟边上架起锅，把几乎所有剩下能吃的东西都拿出来吃了，并且还喝酒的时候，都很奇怪丽江人为什么不伤心，陪同的官员叹惜到：丽江人从来没有受过如此天灾，他们懵了。甚至不知道是否还会有地震到来。他们在及时行乐。果然没几天，丽江人反应过来自己的房子倒了，亲人不见了的时候，才一个个又嚎啕大哭。10年的时间，丽江人把丽江从一个5平方公里的城市建设成为一个20平方公里的城市。小熊在线www.beareyes.com.cn 聊到这里，我不禁明白了，为什么昌乐数码港是丽江市高科技企业和媒体全面合作成立的第一家股份制公司，他们之间有太多太多的渊源和感情，那并不仅仅只是有共同利益那么简单。小熊在线www.beareyes.com.cn 吃完饭，司机送我回客栈，我才知道，这家客栈也是叶军的。我们戏称它为：叶府。小熊在线www.beareyes.com.cn 第2页： 招商暨签约会  第二天早上，是昌乐数码港在丽江的招商会，一大早，新叶的司机就把我以及深圳唯奥达的总经理邓汉三接到了丽江官房大酒店。丽江大大小小的电脑公司都来了。包括做的最好的蓝盾电脑和海联科技。小熊在线www.beareyes.com.cn
 叶军对昌乐数码港做了详细的介绍：昌乐数码港是由丽江新叶广播电视工程技术有限公司和丽江市广播电视台共同投资近千万元联袂打造的丽江市第一家集电脑，数码、通讯产品批发、零售，维修为一体，涵盖IT全行业全品类的体验式购物动感主题大型卖场，也是丽江市高科技企业和媒体全面合作成立的第一家股份制公司。小熊在线www.beareyes.com.cn 为什么要在丽江开一个IT数码港，叶军回忆到，因为工作原因，他每年至少往返深证30趟，各种朋友托他从深圳带的IT产品多达百万元，而他也经常在丽江买不到丰富的IT产品。他回忆他在电视台的时候，有一次服务器出问题，在丽江就遍寻不到那个服务器的专用硬盘。他认为，丽江人有强力的需求，他们想买到更多、更丰富也更便宜的IT产品，而随着旅游业的发展，进西藏、香格里拉、玉龙雪山的游客都把丽江作为中转站，很多人都需要添置如GPS等IT设备。需求一直在增长，这也让他觉得时机更加成熟了。小熊在线www.beareyes.com.cn 至于丽江是否能容纳这么大的IT卖场，叶军拿丽江和四川的乐山相比时说，丽江的人口数量和乐山差不多，人均收入还要高于乐山，但是乐山竟然有两家电脑城，而丽江迄今为止一家都还没有。小熊在线www.beareyes.com.cn 和丽江电视台合作，也让昌乐数码港得到了强势的媒体资源，昌乐数码港在整个经营期内（首期20年），由丽江电视台每天在综合频道黄金时段每日播放三次，每次30秒的形象宣传广告，丽江人民广播电台每天的半点报时也将播出5秒的形象宣传广告。小熊在线www.beareyes.com.cn 昌乐数码港会吸取昆明乃至省外现金的卖场管理经验，规范商家的经营行为，增加消费者的信心。小熊在线www.beareyes.com.cn 叶军也介绍了招商的优惠策略：在优惠期内，与卖场签订三年以上合同，并按一年一付足额缴纳铺面租金和保证金的入驻商家给予免3个月铺面租金的优惠。小熊在线www.beareyes.com.cn 对代理知名品牌入驻昌乐数码港的商家，按与昌乐签订合同,并交清相关费用的先后顺序，前3名商家在丽江电视台、丽江人民广播电台的4个广告时段中，由商家任选一个时段，对商家产品开展一个月免播出费的点对点电视、广播广告宣传，对第四至六家开展一个月的优惠50%播出费点对点电视、广播广告宣传（免播出费，如需制作，所产生费用优惠）。小熊在线www.beareyes.com.cn
 段玉龙也发表了讲话，除了回顾丽江IT市场之外，他也认为，打造丽江首家IT卖场，丽江电视台愿意在此事中发挥积极的作用。丽江市工商行政管理局市场管理科科长付庭刚，丽江市技术质量监督局监督科科长熊金石针对诚信经营，也进行了致辞。小熊在线www.beareyes.com.cn
 笔者就IT市场的发展以及丽江是否需要IT卖场发表了自己的观点，我认为，不管是IBM、微软、英特尔、GOOGLE这种IT业界巨头，还是本土的金利、华震、思远这些杰出的IT公司，他们的成长，都和趋势有莫大的关系，他们都抓住了PC的发展趋势：人们需要普及化、标准化、开放化的IT产品，而这些趋势由需求决定，市场有需求。而卖场作为IT产业发展的产物，他的集中、规范等优点，被市场越来越认可，全国包括昆明都经历了或者正在经历这种转变。小熊在线www.beareyes.com.cn    会议的尾声，深圳唯奥达科技、丽江新锐电脑、丽江海联科技三个厂商代表进行了现场签约。小熊在线www.beareyes.com.cn
第3页： 现场直击昌乐数码港 会后，我们去参观了正在建设中的昌乐数码港。小熊在线www.beareyes.com.cn
   卖场位于丽江市古城区西安路中段，东界河与昌乐河交汇处（寨后上村生态园10号），卖场面积3300多平方米，营业面积2500多平方米，公共配套服务及停车场面积1500平方米。其中二、三、层为营业场所，三层为仓储及写字楼、培训中心等。卖场有先进的安防系统及宽带光缆通讯系统，还设有促销平台及6平方米双色LED大型显示屏供商家进行 品牌现场促销展示。小熊在线www.beareyes.com.cn 一期工程共设计铺面32间，柜台区可摆放22个摊位（每摊位占地约10平方米）。小熊在线www.beareyes.com.cn  一层以电脑主题涵盖PC、笔记本、数码、办公自动化系统等形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。小熊在线www.beareyes.com.cn  二层以手机、数码及数字信息系统为主题及DIY配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。小熊在线www.beareyes.com.cn  三层为办公、培训中心，仓储、维修及餐饮综合区域。 
第4页： 访谈当地最大的IT经销商 我抽个时间，倾听了丽江的经销商对市场以及昌乐数码港的看法，出乎我的意料，在场的大部分商家，对这个并不在传统丽江商圈的数码港抵触并不大，他们似乎都对这个新电脑城怀有很大的兴趣，主要的反应是传统市场过于分散，没有形成良好的市场氛围，商家们各自为战，需要备货和库存量太大，并且不能形成合力，得不到非常好的资源。小熊在线www.beareyes.com.cn 而他们主要的意见，则是认为昌乐数码港的租金过高，新兴的数码港被市场接受需要时间，而商家们新开店也面临着成本增加的压力，如果租金过高，他们的风险将会变大。小熊在线www.beareyes.com.cn 叶军在现场表示，如果只是价格的问题，那么大家都可以坐下商谈。为这个最大的分歧，做了一个大让步。小熊在线www.beareyes.com.cn 笔者采访了丽江最大的蓝盾科技总经理。小熊在线www.beareyes.com.cn
 蓝盾科技总经理何习军访谈： IT007：何总你是否能跟我大概介绍一下丽江的IT市场情况？ 何习军：可以的，目前据我们的不完全统计，丽江每年的PC量大概有8000-10000台。丽江本土的经销商大概销售5000台。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：包括笔记本和品牌机吗？他们各占的比列大概有多少？ 何习军：包括，兼容机大概占20%，品牌机大概占40%，笔记本大概占40%。今年笔记本的销量很猛。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：蓝盾是丽江第一家电脑公司吗？ 何习军：严格来说不是，但是可能销售规模而言我们最大。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：你们每年的PC销量有1000台吗？ 何习军：那当然不止，但是你知道目前IT产品的获利不是太客观，我们的社会效益要远远大于经济效益。我们这么多年一直在做电脑知识的培训业务，我认为我们为IT的普及做了一定的贡献。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：你怎么看待要开张的昌乐数码港？ 何习军：我认为这是一个很好的事情，三年前其实我就考虑过要做这样的事情，但是一方面是时机不大成熟，另外一方面我作为商家来做这个事情，可能遇到的阻力会很大。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：那你会进驻吗？ 何习军：我还在考虑，一方面是他的租金偏高，一方面是我担心是否能规范市场，这个牵扯到的利益很多，可能操作起来还是会有一定的难度。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：你怎么看待丽江未来的IT市场？乐观吗？ 何习军：总的来说还是乐观的，目前一方面IT市场在朝城乡结合部以及农村市场在走，我认为现在的电视机产业就是未来的IT产业的方向。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：好的，谢谢你接受我们的采访。小熊在线www.beareyes.com.cn 何习军：不客气。小熊在线www.beareyes.com.cn
第5页： 丽江的景色 抽了个下午，我去逛了一下丽江古城以及束河古城，跟大家分享一些照片。小熊在线www.beareyes.com.cn
 这个就是著名的大水车
 许愿走廊
 来丽江几次，这次是人最少最少的，四方街上的人大概是全年最少的时候。小熊在线www.beareyes.com.cn
 酒吧街的桥上
 传说中一米阳光，楼上有一群洋洋得意的乐队在唱歌。小熊在线www.beareyes.com.cn
 不管是一米阳光，还是千里走单骑，都需要影视剧的成就。这是国情和现状。小熊在线www.beareyes.com.cn
 这样的阳光和天空，不知道要羡慕死多少人。重要的是那种懒洋洋的气氛，让人来到这里就不禁会怀疑人生：那种忙碌的生活是否真的有意义？
第6页： 束河的景色 这里是束河，总的来说，现在束河比古城有意义。人少！这是特色。小熊在线www.beareyes.com.cn
 顺流而上，可以走到河的源头。小熊在线www.beareyes.com.cn
 这水草……
 束河比丽江还古老，这桥据说有1000年的历史，比丽江古城还老200多年。小熊在线www.beareyes.com.cn
 从下面的房子里，还能找出地震后的踪迹！
第7页： 丽江的夜晚和清晨  关门口。小熊在线www.beareyes.com.cn
   大家可以和第五页那张白天的照片对比，同样的位置拍的，你就知道什么叫歌舞升平了。小熊在线www.beareyes.com.cn
 知名的樱花屋，在昆明也有分店。小熊在线www.beareyes.com.cn
 这样的歌者在丽江据说有50多人。小熊在线www.beareyes.com.cn
 清晨的丽江街道。小熊在线www.beareyes.com.cn 第8页： 离开和回来 叶军的勤劳我终于这两天见到了，他像一台机器一样，开足马力的在干活，从精力来看，一点都不像一个50多岁人。小熊在线www.beareyes.com.cn 在人前，叶军无论如何都是容光焕发，精力充沛，也许是我得到了他的信任，偶尔在我面前的时候，我才能看出他身上深深的疲惫。小熊在线www.beareyes.com.cn 我问过他，是否害怕失败？他爽朗的大笑，告诉我：他现在挣钱不是为了活下去，而是为了让自己更充实。倘若只是为了生活，他根本不缺乏这钱！ 叶军家人在调到了昆明工作，他现在的家在昆明，他告诉我：叶府，他要留给自己未来回去养老！ 清晨，叶军送我去机场，我们挥手再见，并相约不久之后重逢！我期待着。小熊在线www.beareyes.com.cn
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