南京广际电子是广州商科电子在南京设立的全资子公司，该公司自成立以来，先后向南京市场推广了很多成功的计算机产品。为众多消费者所熟知。自从05年开始，该公司全面代理梅捷的主板产品，并且取得了颇为不错的业绩。最近一段时期以来，随着梅捷对于国内板卡市场加大的投入力度，并推出了显卡产品。笔者针对梅捷近日一系列的举措。采访了南京广际电子总经理熊明先生。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：梅捷主板最近在市场的动作比较大，陆续推出了不少具有看点的产品、比如说“超烧族”系列。这比起商科刚刚接手梅捷时，所推出的产品多放在性价比较高，有很大的不同。您是如何看待梅捷的转型？
熊明：长久以来，梅捷定位一直就是高端，以稳定的高品质产品获得客户，只是一直着力于欧美市场，在进入大陆市场以后，商科推广梅捷时，强调了一个市场切入的问题，但以梅捷一贯的作风，不可能放弃高端市场，所以就有了“超烧族”系列，另外我们还有“十”系列，都是高可靠性，高稳定性的专业产品。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：说到梅捷，最近除了推出了超烧族主板外，最近在显卡领域也是推出了自己的产品。这与商科旗下另一个成熟的显卡品牌铭瑄会不会造成冲突。或者以后梅捷做高端，铭瑄走中低端路线。商科对此有没有规划。小熊在线www.beareyes.com.cn
熊明：这个问题我想分成三个方面回答：第一，我认为梅捷的显卡上市是对主板一个很好的补充，行内都说板卡不分家，而且在研发和制造端都是相似的。有利于增加梅捷产品在市场上的竞争力，以及梅捷品牌的提升有很大的推动作用。第二我认为对渠道也是一个扩充发展的好时机，梅捷主板渠道经过两年发展已经有较稳固的基础，增加新的产品会对原有渠道进行巩固，也会增加渠道经销商的利润来源。第三，我们的梅捷显卡将会面向中高端，但目前会是性价比优良的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：我们都知道，南京广际在南京市场上得到了不少消费者的认可，这得益于广际的诚信和所代理的出色产品，能谈谈您的经营之道吗？
熊明：首先渠道的力量，渠道是我们稳固的销售基石；没有良好的渠道，就算是再好的产品也是销售不出去的；其次是公司的员工，我们公司的员工都在为公司的未来去打拼，从而让广际在市场竞争日益激烈的环境下稳步发展。最后是公司的产品理念。员工也是公司最大的财富；还有就是产品，从以往的经验来看，广际所代理的产品都是非常具有生命力的产品。产品不管在技术上还是在市场上都比较领先。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：您如何看待“微利”市场下的DIY装机，对于代理商科产品的代理商，商科除了在保证其利润的情况下，还有什么具体的扶持措施。小熊在线www.beareyes.com.cn
熊明：现在虽然是微利，但是DIY因为其固有的特性，这个市场一定会存在，只要占住市场前几位的份额，DIY就一定能存在下去。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者:现在的板卡市场竞争日益激烈， 表现在显卡市场上就是众多品牌同质化现象严重，梅捷显卡在推出后，您作为地区经销商，如何去在这样的市场上做梅捷显卡的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn
熊明：我们公司产品线都是单独投入，单独操作，每个产品都会配有专人负责产品的推广，而且我们公司各项产品的渠道都是独立的。也就是说，梅捷显卡的问世，不会影响原有的渠道。最多也只是借助原有的渠道去推广。因此我不担心梅捷显卡在市场上做不出来。小熊在线www.beareyes.com.cn
记者：谢谢您接受我们的采访。小熊在线www.beareyes.com.cn
后记：在与熊明短暂的交流中，笔者了解到了南京广际之所以能有现在这样成就的原因。更了解了其产品的操作流程。完善的售后服务，完整的渠道链，以及每个公司的员工富有的责任心。我们也希望，南京广际在南京的电脑配件市场发挥更大的作用。
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