随着网络的普及，摄像头产品已经走入了我们生活，基本上成为了家用PC的标准配置之一。关注这方面产品的朋友都知道，目前摄像头市场的竞争相当激烈，在这样的大环境下，各个摄像头的生产厂商 都针对自身产品的不同特点，不断的进行升级、更新，以谋求在市场上占据更多的份额。小熊在线www.beareyes.com.cn

     作为日渐成为视频界领军的奥尼国际，我们有幸采访到其市场部总监陶正。

     能否详细地介绍一下您快速发展的企业（奥尼国际与科美世通）？

     （陶正）：奥尼电子一直致力于打造以电脑为中心的从研发、制造、品牌运营、渠道管理、国际贸易为一体的多方位经营与服务的综合性大型专业IT集团公司。目前，在国内外拥有十几家全资公司，与INTEL、EPOX、MAG、联想、方正、同方等国内外知名企业建立了多年的合作伙伴关系。从2003年起奥尼专注于数码视频产品的研发与制造，主要产品有：PC摄像头、IP摄像头、通信摄像头等涉及数码视频领域的产品。2004年成立国内首家摄像头研发中心，并取得多项国家专利，通过了国家质量检测部门的认证和CE、FCC等国际标准认证，2007年3月，奥尼电子年产能达1500万台摄像头的世界级工厂正式启用。

     能否在这里将“同一个世界、同一个梦想的万里行”大会的精神与想法再阐述一次？
     （陶正）：2007年8月20日开始，这次活动历时一个多月，足迹步及13个省。本次活动规模之大，影响范围之广、动用财务资源之多、调动人力资源之重，是摄像头行业最具规模的一次行销之旅。我们希望通过此次活动让全国的同行们看到一支能够创造奇迹的奥尼团队，同时希望让大家更了解在这几年内通过渠道共同推动发展下的奥尼电子今天拥有的实力。而更重要的是，希望让渠道感受到奥尼电子的服务精神以及愿意与渠道共同成长的期望。藉由此次活动能够将积极务实的营销与管理思想与渠道分享，帮助渠道成功是本次活动的行销目标。

     据我所知，奥尼国际拥有四个自主品牌：ANC奥尼、百脑通、明月与网蚁。他们各自如何定位各自市场？

     （陶正）：ANC奥尼定位于中高端市场；百脑通推向渠道通路；明月和网蚁则定位于中低端。
　

     问一个消费者比较关心的问题，针对追求性能与性价的层次消费者，根据你的四个自主品牌能给他们什么建议？
      （陶正）：一直以来，ANC奥尼都很重视性能、技术方面的创新，并致力打造成为业界的潮流引导品牌，在突出性能的同时，也高度重视产品的性价比。百脑通推向渠道通路，性价比突出，明月和网蚁定位于中低端，采用市面主流级配置，而且售价也比较低。而事实上，四个品牌的产品均出自我们的工厂，经过多重的检测程序，质量有所保证。
　

     目前虽然科技发展日新月异，但在产品日益严重同质化是恶性竞争的源头（品牌定位重复与产品性能重复），您是怎可看待这个问题与解决这个问题？

     （陶正）：摄像头行业门槛比较低，产品同质化问题也比较严重，目前呈现杂牌、通路品牌和专著品牌胶着相持的态势，很多杂牌充其量就是一个运营中心，几个人负责市场开拓，在摄像头工厂加工制造，产品质量存在严重的遗患；通路品牌则过多利用自身强势产品的品牌和渠道影响性，寻找摄像头工厂加工或自己设产线生产，质量要比杂牌好；而专著品牌则视摄像头为自身存亡关键，高度重视生产管理、产品质量和渠道的建设，以及品牌的口碑。数年来，我们专著于摄像头行业的发展，凭借自身研发实力，我们已经在产品技术和外观造型方面引领着行业的发展。此外，我们将利用自身生产规模优势，和重要零部件的采购优势，通过价格战来洗牌，今年可以说摄像头的洗牌战。还有，我们强烈呼吁成立摄像头产业协会，管理整个行业的市场秩序和运营。


     请您谈谈对于目前的摄像头市场情况与今后的发展方向？

     （陶正）：目前，摄像头市场出现三大阵营，包括杂牌、通路品牌和专著品牌。杂牌的市场份额已经开始浓缩了，有很大一部分杂牌淡出市场，市场秩序得到一定程度的梳理；通路品牌则依靠自身强势产品的品牌和渠道优势，企图到摄像头行业捞一把就走，很多没有设立生产基地，通过外发加工制造，然后分派渠道，通路品牌一般将自身重点摆在强势产品线上，往往不会太重视摄像头的发展；而专著品牌因为摄像头发展直接影响到其存亡，在生产管理、质量把控和技术创新方面均有所保障。

     至于摄像头发展倾势，则会遵循“马太效应”的原理发展，综合实力强大的品牌会越发壮大，而弱势品牌则会淡出市场，或是并入强势品牌中。整个市场存在的品牌将会锐减，市场混乱也将成为过去式，整个摄像头市场将会变得清晰有序化。小熊在线www.beareyes.com.cn

     最后祝愿奥尼国际能保持当今的高速发展势头，早日成为视频业泰山北斗！