“2005年有超过5000台的长城电脑被中国政府当作国礼送出。”长城台式电脑事业部总经理白强在媒体沟通会上传递出此信息，这让自认为消息灵通的笔者感到惊讶，同时也有一些不理解，为什么长城很少对媒体提及“国礼”电脑，难道是笔者孤陋寡闻？
“刚到长城公司时我对长城在国礼电脑市场的表现也感到很惊异，因为以前对长城的认识都在传统市场上，经过我在长城一年的亲身体会，才逐步有一些更深层的认识。在近几年的国礼电脑招标采购项目中，长城始终占据相当大的比例。”长城台式电脑事业部总经理白强也曾经有过同样的感觉，他承认：长城电脑以前在市场宣传方面表现得过于低调。
长城国礼电脑乘上国家领导专机随访欧洲四国
说起国礼电脑，长城台式电脑事业部总经理白强首先举了一个实例：“我们国家与某一中亚友好国家曾有一个项目，大概要3万台PC，安装到2000多个学校。头100个是中国援助，其他2000个是通过贷款来实现。当时国家有关部门领导到该国去商谈时，该国提出的要求是要三星显示器。在那里根本就没有品牌机的概念，在他们的印象中，除了IBM之外，就是部件品牌了。但中国援外项目却使用韩国显示器，怎么也说不过去，毕竟中国是一个工业制造大国（当然现在还有一种说法，中国是一个组装大国不是一个制造大国）。于是对负责人讲，要不就这样，国内前几名的品牌——联想、方正、同方你们随便挑。但大家发现这几家根本就不产显示器，最后找来找去，只有长城生产显示器，所以这部分产品就全部换成了长城显示器。”
我们作为国礼的有1500台机器，最后运到这个国家，只坏损了一个硬盘，而且还是颠簸造成的。这表明长城电脑的品质非常过硬。之后，用户经常给我们打电话，使用了长城国礼之后，要我们再提供200个教室的产品。长城产品之所以能成为国礼，自然有其道理。长城电脑坚持自主创新展现中国作为一个技术制造大国的实力，而不是一个组装大国，中国正从原来的整机出口向部件出口，技术出口发展。长城用自己的行动坚定不移的履行着商务部“走出去、引进来”的发展思路。
记得中国国家领导出访欧洲四国时，送给友好邻邦的国礼就是长城电脑，长城电脑也因此荣幸与国家领导同乘一架专机。
国礼电脑须过三关
什么样的电脑才能成为国礼，它要经过怎样的审核？据白强介绍：“国礼产品的监控是与别的产品完全不一样。比如说长城、联想等知名厂商在国内都是免检产品，但是作为国礼，我们对每批产品都进行不定期的检测。国礼电脑必须经过三道检测手段：第一是国家商检局，第二是海关，第三是最终用户。除了我们自己检测外，国家商检局还将我们每批“国礼”物资送到检测部门进行包括高、低压等严格的检测。“国礼”的检测可谓细致到了每一个标签，连包装箱都有严格的标准与要求，包装箱的材质都与一般产品不同。我在这里介绍一下小故事大家就知道国礼检测严格到什么程度：我们曾经出口一批110~220伏的电源，也许国内标准相对比较松，该批电源产品的包装箱标识为“110-220伏”，但商检局的同志却说这样不行，不符合国际标准，必须改用“~”符号，最后我们根据国际标准进行修改。所以说，“国礼”产品的每一个细节都有非常严格的要求。通过“国礼”严格的要求，进一步督促我们更加严格的控制产品质量，按照国礼的标准检测所有推向市场的产品。”
反应速度和产品品质同样重要
国礼除了是对企业产品品质的严格考验，同时也是对企业反应速度的一个重要考验。白强说：“国家援助产品要求我们必须三天交货，那就必须三天交货，没有任何商量的余地。在这方面，长城有很大的优势，因为我们的基础制造能力极强。其实原因很简单，几乎所有的IT部件都是长城自己制造的，而且援外的部件也很特殊，比如键盘、鼠标、电源等都是与国内的标准不一样。如果你的企业没有这方面的经验，那么你就要临时找部件厂商支持，在这么短的时间内整合这种资源是相当困难的。长城依托自身强大的制造能力与技术储备，为快速的商务反应奠定了基础，并一直获得商务部良好的评价。”
当然，也不是说一些国内IT企业没有这方面的能力，但更多的是说，实际做下来不那样方便。每次别人说长城做起来比较舒服，而反应非常迅速。我记得有一次国家领导人出访海湾某国，要求5日内提供500台货，而该国的电源与国内标准不一样，包括产品的调试也不尽相同。这就需要厂商具有雄厚的制造能力与技术积累，为企业快速商务反应提供保证。每年大概从事这种项目的厂商有20-30个之多，但唯独只有长城没有出现问题，给国家领导人的感觉就是长城产品质量有保证。其实对于“国礼”相关部门不单看产品的价格，领导人最注重的是产品会不会出问题，毕竟 “国礼”代表的就是中国的形象与实力。
“国礼”的招标是有规则的，长城也不是每次都能中标，也有别的企业凭低价中标的，但大多只做一次就不做了。原因也很简单：一是商务部对他们的商务反应能力等各方面能力的要求难以满足，二是企业觉得商务部的要求太严格，做的太累，而每次数量也不是很多，不如去拓展其它行业。如果一个企业的优势不在此领域，却强行进入，作为一个在市场经济运作模式下的企业是不会同意的，也是不现实的。而长城能够长时间在这一领域运作，一方面是自身的制造能力与技术积累的优势，二是长期的合作使长城适应该领域的运作规则，当别人认为是苛刻时，我们则认为是应该的。
“老”长城如何把握市场的“新”
现在大家总爱在提到长城电脑时前面加个“老”，“老”长城如何把握市场的“新”呢？白强表示：今年刚刚20岁的长城电脑其实并不老，老只是相对那些新品牌而言。但长城也承认在早些年品牌运作方面确实存在一些问题，但是今天的长城业绩不错。做品牌并不难，难的是做技术开发型企业，目前中国有几个是真正做技术的，我觉得不多。其实等做技术的企业醒悟过来，开始做企业品牌时，会有更多的故事。当初我来长城时就说，叫你们老长城也叫对了，你们整天待在屋里守着金山不当宝，有那么多好东西却不自知，大家已经审美疲劳了。
例如，长城的“安全电脑”，这是长城独有的技术，能够对硬盘能够进行加密，这种加密不是普通的软加密，而是对硬件进行加密，在这种情况下不管你的机器怎样丢失，都不存在泄密问题。当初长城觉得这种技术很好，就做了，之后技术成果放在屋里一放就是半年。我知道后觉得这款产品不错，就拿来向市场推广。某省公安厅一单就定下12000台，某重要保密单位也一次性订货4000台。还有现在业界的很多概念和标准都是长城最早提出来的，像现在业内的平均无故障时间检测，原本是长城内部的检测机制，后来被拿出来做了业界的标准，这个检测标准的创始人现在还在长城工作。
通过国礼看长城电脑国际化
国际化是当前国内电脑行业的一个流行词，据白强介绍：“其实十年前长城已走向国际化了，现在则是由国际走向国内。之所以很多人认为长城没有实现国际化，这是长城初期品牌操作能力偏低所造成的。这不能说是长城做的不够好，因为长城是一个国企，受体制的制约；二是当时国内大的市场环境还不够规范。正是在这种条件下长城才积极寻求向国外发展。在当时的条件下，国内因体制问题，长城竞争力不如一些企业，但到了国外，没有什么回扣等灰色操作，主要看的是企业的商务反应能力、品质等实在的东西，长城反到觉得有竞争力。在那里是不分国企与私企，大家都一样。在这种情况下长城依托最早的整机优势迅速涉及到部件制造。如长城的显示器，每年出口就有70-80万台，硬盘一年出口有600万个，今年预计能突破1000万个。目前全球1/4的盘片都是长城生产的，可以说十年前长城就是走出国门了，包括与IBM在整机制造方面的合作，当时在国人对这些技术还不知道的情况下，长城已经走向了全球。”
结束语：
最后长城台式电脑事业部总经理白强向媒体表示：一直偏重于制造与技术长城从去年提出了“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体发展战略布局，但我认为品牌长城做起来很累，为什么？因为很多人习惯于制造与技术文化，在品牌方面需要另外一种眼光，另外一种想法、思路与思维方式，这么多年下来长城在技术积累方面很雄厚，加入更多市场化的观念与机制，相信它的表现不会令国人失望。
