当一台单价170万的打印机呈现在眼前，几乎所有的人都同时作出了咋舌的表情。那是一台富士施乐爱将，号称世界上最高端的生产型打印机。
让人咋舌的原因当然是爱将令人“恐怖”的价格。但是，爱将却并非是一件奢侈品，也并不是一台专为数据存在的华而不实的技术标签。毫不夸张地说是需求，是市场催生了它的诞生。
但是不能不说，价值170万的打印机在目前中国的市场上确实只能算做一个另类。只是，它的存在揭示了两个道理，第一个显然是，行业市场中应用是主导要素，只要有需求存在，有真正应用的空间，技术完全可以满足应用。从另一个角度看，现在的IT市场，技术似乎永远是超过需求的。
另一个启示则是，解决方案才是打印机渠道新的加减法则。因为，不仅仅是爱将的销售，其他任何中高端打印机的销售当中都有同样的问题，简单分销基本起不到任何作用。只有对整体打印环境、打印方式、打印需求作出一个整体的解决方案才是经销商们最后的出路。
【作者：小熊北京—sunny
南昌】 版权作品
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