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此起彼伏PC价格战 液晶电脑悄然走向神坛 随着时间的快速推进，又到2004年PC市场年终盘点之际。 回首2004，国内PC市场也在各家厂商大打出手中波澜壮阔，低价低配置也曾经欲成为市场的主旋律，尤其在暑促之战正酣之际，国内PC市场价格战再次升级，先是联想2999元低端电脑的推出，紧跟又是浪潮不带显示器的1999元电脑问世，随后其他许多厂商都跟进而使整个产业陷入前所未有的价格战泥潭。 但当我们放眼其他与PC有些类似的行业时发现，无论是彩电还是空调，价格战都不吝为市场的毒药。市场的无序价格竞争导致最后的结果就是大家都没有利润或者靠歪门邪道、偷工减料，以低价低配置挤出利润。这样受害者不仅是生产厂商还有众多的消费者。君不见在价格战打得天昏地暗的时候，一些国际著名的厂商宣布不参与即是明证，而且他们的低端产品从价格配置比上看，也让很多人嗤之以鼻。但实际上，由于他们庞大的采购量和资金优势，他们的采购成本不可能比国内厂商高，要说打价格战，他们更有能力和实力奉陪。很多人狭隘地认为他们是不想舍弃自己的既得利益，其实是大错特错的。只有是一个有合理利润的健康市场，消费者的利益才能得到确保，否则消费者买回去的不仅是近乎淘汰的废品，而且一谈到售后服务，有的连门儿都没有。 尽管04年的价格战一浪高过一浪，但客观的说，2004年的电脑市场并未如一些热心人士们夸张的革命式上升。64位系统尚未健康成长的走出喂奶的婴幼儿时期，此外最大、最实在的看点莫过于是液晶的正位了。毕竟17寸CRT纯平彩显在经历了风风雨雨5年左右的风光以后（IT业风光5年算是寿星了）已经苍老不堪。而这期间，液晶彩显随着显示技术的进步，以及在轻薄体积、低耗电、污染小等方面的优势越来越明显，终于在今年的千呼万唤声中步入正房。因此也直接导致了2004年液晶电脑的风起云涌。 厂商与消费者身处其中，或因势利导、或随波逐流，也展开了主导卖买之间的供需竞赛。
就厂商而言，先是TCL自暑促开始之际首推宽屏发难，以宽屏取液晶、在PC市场巧取豪夺，紧跟着是暑促忙于CRT产品价格战而在液晶产品方面反应稍显迟钝的联想、同方随即面对液晶市场的井喷回过味来，开始将价格战的战火蔓延至15寸液晶产品，立即对TCL进行反扑。一时间，联想“家悦C1060A”、同方“超扬N160”价格在5000以下的液晶电脑纷沓而至。包括联想、TCL、同方等厂商都希望在这场雪崩式的市场较量中抢得先手，想借助PC“变脸”之际摆脱竞争者或追上对手。一时间，由宽到大，由大至超宽大，你方唱罢我登场的新品液晶竞赛轮番上演，直至在近期TCL推出具备电视功能的23寸超大宽屏锁定液晶PC的显示极致，这场竞争才从“面子”的大小逐渐转入更深层的性价比及功能应用比拚。 就消费者而言，随着近年来人们生活水平的提高，家用PC产品也开始在家庭数字娱乐中扮演更多的应用角色。尤其游戏、DVD和MP3等娱乐内容在家庭的快速普及，家庭用户对以PC为数码影音应用中心的多媒体娱乐需求越来越复杂，而健康、环保、美观、舒适的液晶家用PC产品无疑迎合了消费者的这种需求变化，从而倍受家庭用户的青睐。根据日前新浪网一项关于液晶显示器的调查结果显示，超过101万张选票中有82.4%选择了比CRT显示器要显昂贵的液晶显示器。由此，当前人们对于液晶电脑的认可与心理期盼可见一斑。另从着眼于未来的3C融合潮流来看：PC家电化以及影音娱乐已经成为主导PC应用风向标，这更使得显示液晶化作为家用PC最主要的发展趋势势不可挡，全民液晶已是PC产业的趋势所在。加上液晶PC5000元以下的平民价格，让咱老百姓的液晶电脑梦已全然不再是空中楼阁，所以液晶电脑也正如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一下子兀的“普及”了起来。 战略主导 玲珑布局 液晶博弈TCL一路领先 或许有的人认为今年全民液晶风暴的真正到来是因为液晶电脑开始放下高贵的身价了。咋一看来还是有一定道理，但是也不尽然。事实上，早在2001年年底，市场上就出现了VIA C3处理器的3999元液晶电脑。为什么那些电脑没有占领市场，却在短时间内就销声匿迹了呢？除了液晶板价格的大幅上升这个因素外。最根本的原因就是，企业并没有以求发展的眼光对待市场，而更多的是一种炒作的行为。 怪胎产生于浮躁的炒作。早产的液晶电脑注定是个怪胎。而制造这个怪胎的是它的父母：浮躁和没有责任心。中国市场很大，土和尚洋和尚都来念经，在一些厂商眼里要想引人注目，只有靠概念炒作、广告轰炸、相互攻击和价格对战。这些手段任何的企业都可能会使用，但是这应该是战略而不能是战术。当战术取代了战略，我们看到的只会是肉搏而不是阵形。这一点在2004年液晶PC市场上的拼杀方面尤为明显。 一方面，TCL以战略主导、玲珑布局，在今年液晶PC市场统揽全局、步步为营，最终演绎了液晶成功路线图堪称策略至上的营销典范；另一方面是对手盲目以贴身肉搏式的战术对TCL形成紧逼却处处被动，最后盘点也乏善可陈。 上文已经分析过，自今年起，无论是源于3C融合潮流的潜在推动还是消费者对数字娱乐的迫切需要，这两点只具备其一即要求家用PC产品必须在家庭中扮演更多的应用角色。正是基于对这一趋势的前瞻性把握，TCL在2004年发动液晶PC战役之前即选择迎合3C融合潮流下，战略方向上确立了以符合主流消费者需求的“数字娱乐”的发展定位。这一极具针对性的战略定位使得TCL的液晶产品一经推出，即对国内消费者、尤其是家庭数字生活产生的影响力不言而喻。而在这一战略导向下，也直接导致了TCL的液晶产品不仅一开始即注意从显示尺寸上迎合数字娱乐的需要，且到后期则更注重了对TV功能的整合。因此其能够取得成功，也是水到渠成般的必然。 不仅具备了有别于人的战略，TCL在这场战役中时刻保持的主动还在于其步步为营的布局举措。在此，我们不妨对其在今年液晶PC市场上貌似轻盈的落子过程及对手的情形予以对比探究，从中我们可以清晰读到TCL布局液晶PC的别具匠心： 第一役：上举推宽 主流所指 2004年上半年，先有4999元的PC粉墨登场，而后3999元的产品半路杀出，就连国内公认的PC老大——联想也不再象以往拿出高端概念引导市场，而是携2999元的乡镇电脑竞标“低价之王”。市场上价格战硝烟一片，烽火迭起。 当一个人发癫的时候，世界还会是稳定的，而当所有人都魔障的时候，世界就完完全全的疯狂了。搅局和喧哗代表不了成功，躁动与口角没有最后的赢家。当彼此互相厮杀，笑到最后的往往是那些等待时机后冷静出手的真正大鳄。 面对胶着的市场，TCL在暑促来临前对手纷纷“下行”之际，按照自己的既定战略，借6月10日国内首推15寸宽屏液晶之际，“上举”杀入“暂时真空”的中高端市场而抢得先手。在此不再赘述宽屏液晶的好处，只是笔者曾听到一位来自广东同时经营多个品牌PC的渠道店面经销商时候对TCL当时举措的评价颇有代表性：“如果当初在对手‘下行’之际，TCL电脑也跟风选择降价，那么以TCL在PC领域还没有超越对手的品牌号召力，即使价格降到比对手更低，也不见得能拼得过对手。但好在TCL适时选择了‘上举’推宽屏的路线，力挺强调用户感知价值的宽屏液晶，结果使得宽屏液晶产品在我们店面PC的销量竟占到60％。”由此可见，机遇与把握机遇的能力对厂商而言都是如此重要。 第二役：借机发力 全民液晶 自行车赛场上一站领跑不等于就能长期能够穿着领骑衫。欲长期占主动、执牛耳，必须时刻保持警觉、擅借势行事。TCL深谙此道。 8月10日，在暑促正酣之际，联想、同方等厂商之间的争夺正处于胶着混战状态，价格战风头不减，超低价格依然是市场争夺的焦点。此时的TCL果断将自己的宽屏液晶直落近千元，以5198的价格继续在中高端市场攻城拔寨。冷静分析后发现，这次降价是TCL欲扩大液晶市场份额蓄谋已久的举措。只是在2个月前宽屏推出时即给出一个接近市场临界点5000的价格是上游资源不具优势，2个月后TCL之所以有如此底气是由于背后液晶资源支撑在此时也今非昔比——在其宣布降价刚刚10日前，TCL与法国汤姆逊合资组建拥有世界一流的研发力量、液晶面板年生产能力近2000万片的TTE隆重开业，这使TCL电脑独享了千万级的液晶资源。此
时不出手，更待何时？！ 在对手仍沉溺于低端PC市场的价格战时，TCL果断在打响“宽屏液晶”第一战役之后，继续在中高端市场深耕细作，从而使得TCL不仅以此将暑促液晶大战推向高潮，而且一举为自己未来液晶市场领导地位的形成奠定了良好的品牌势能基础。 第三役：由宽及大 先发制人 山雨欲来风满楼。随着TCL暑促中在液晶PC领域的频频告捷，紧跟着是PC商家必争的“金九银十”销售旺季也接踵而至，液晶市场的空前潜在价值也越来越被联想、同方等众多商家意识到。在他们回过味来没多久，即开始纷纷投注液晶PC市场，并将价格战的战火蔓延至15寸液晶产品，企图在液晶产品方面对已经取得先机的TCL进行反扑。一时间，联想“家悦C1060A”、同方“超扬N160”价格在5000左右的液晶电脑纷纷上市，对TCL的宽屏构成围剿之势。 面对的对手形成的围攻，TCL冷静思考后，认为PC新的市场机遇，不能再成为“新的价格战前沿”。今天的PC市场拼不止是价格，还有用户对产品价值认可。厂商产品能够满足用户的这种认可，往往是上游资源的较量。毕竟，TCL背后坐拥TTE千万液晶资源这一其他PC厂商谁也没有的王牌。正因如此，TCL没有再挑起15寸宽屏液晶的价格战，而是由宽及大转战大屏、选择更符合用户视觉需求的17寸大屏液晶作为突破口，且5000元的市场临界价格更破用户心理防线。 由于17寸产品的显示更适于家庭数字娱乐，而其5000元的价格更让老百姓乐此不彼。因此，TCL没有理由不没事不偷着乐：5000元的17寸大屏液晶一出即热销告罄。而相比而言，对手同等价格的15寸液晶PC这期间均应声而落，或直接被收入库存。 第四役：宽大封顶 尘埃落定 任何市场一旦形成，就一定有领导者主导前行，也必然有挑战者试图超越。 TCL利用液晶PC在国内PC市场发动的三轮战役过后，TCL占据主导性地位的态势已经形成。但
国内其他PC诸侯岂能坐视不管，尽管TCL17寸大屏液晶PC在市场上凯歌高奏，但是联想、同方等竞争对手对TCL电脑在液晶市场的反扑也在加剧，TCL电脑意识到光靠临界价格驱动，并不足以支持TCL液晶的王者地位。 从显示效果来看，17寸是台式PC应用的主流。但结合数字娱乐的应用需要，17寸并不是极致，且来自权威意见，未来适合小客厅、书房应用的PC大至19、甚至23寸的液晶显示完全有可能。也就是说，在已经处于下风的厂商看来，为了超越TCL而抢先推19寸很可能会成为他们下一步作为袭取液晶制高点的必然撒手锏。由于考虑到对手可能会绕开17寸这一市场主流争夺点而推出19寸大屏，TCL于12月2日再度携19寸大屏液晶电脑及首推23寸宽屏超大液晶电脑乘胜追击，从而一气呵成在液晶显示尺寸上实现“宽大封顶”。 至此，TCL已经形成了从15寸到17寸再到19寸、23寸业内最完备的液晶PC产品线，并且从面向数字娱乐方面的战略考虑，其还将这一系列具备超级视觉体验的液晶PC产品将全部复合了电视娱乐功能而超前一步。通过“由宽及大”、再到“超大宽屏”的“液晶路线图”，TCL最终实现了宽大封顶乃至“液晶问鼎”，2004年的液晶市场的王者桂冠争夺战也就此尘埃落定。 客观的讲，应该说还是市场需求的驱动促使了全民液晶风暴最终在2004年全面爆发，并依靠价格发力而一发不可收拾。而TCL电脑正是依靠前瞻性的数字娱乐战略把握住了这一市场的主流需求，而且在博弈中思路清晰的轻巧布局也是确保其赢得这场竞争的关键。当然坐拥得天独厚的TTE资源优势也是使其能够轻松以价格撬动市场的杠杆支点。正是这几点面面俱到，才最终使TCL在04年液晶博弈中走向液晶神坛！ 前瞻05：风云际会 PC“变脸” 产业“变天”？！ 面对势不可挡的液晶狂潮市场，我们现在已没有必要去探询传统显示电脑到底还能活多久，因为用户对产品应用价值需求得大势所趋，使得普及液晶电脑不仅是不可违背的趋势。现在我们关心的是，在这场变革中，会在PC行业衍生怎样的机会？因为无论是从电脑显示的发展历史还是其他类似行业的变革作为借鉴，似乎都已经表明了一个颠簸不破的真理——变革是出新，势必成就有积极准备者；变革也是推陈，也会淘汰落后保守者。 在此，我们不妨追溯至PC显示从球面管、平面直角管步入纯平显管的变革年代，当时三星由于对上下游产业链资源的运作得当，同时更重要的是其对用户对产品感知价值需求的把握符合产业趋势，使得其在LG的“未来窗”、索尼、三菱的“珑管”仍在为技术纷争而各执一词、征战无休时，推出了真正意义上将“物理”纯平特性引入“视觉”纯平的强调产品应用感知价值的重磅产品——“新丹娜”，最终使得三星在这场变革中脱颖而出，并一举平定纯平天下。 而同样是以显示作为产品重要感知价值的彩电市场，且不论大屏幕彩电的临界爆发引出国内彩电行业王者更替——最先迎合人们对产品感知价值需求充分满足的大屏幕彩电倡导者TCL一举超过长虹成为市场第一国内彩电厂商，我们只是仔细看看过往国产品牌与洋品牌纷争中
的强弱变化，当更能感受到因对用户感知价值需求变化导致的变革影响力之强烈！ 在上世纪90年代，在TCL、长虹等主要厂商的带领下，依靠自身优势几乎把洋品牌的彩电统统赶出国门，此举堪称赢得“解放战争”的胜利。但是随着近年来液晶、等离子等等更能满足消费者对彩电应用感知价值需求的新产品的抢班夺权，国外厂商利用技术优势抓住了的变革机遇，使得今天的彩电市场又回到了国产品牌重新抗击外侮的“抗战年代”。这正如一位在彩电业摸爬滚打多年的资深人士的评价：“一顿饭的功夫，我们又回到了解放前。”
这样看来，显示变革中注定要产生影响市场格局的力量、诞生新的业界豪门。 依稀记得是联想与TCL在2001年在奔四推出之际联袂开启了“液晶时代”，而真正意义上的全民液晶风暴终于在2004年下半年骤然席卷而来。展望2005，在这一液晶风暴席卷传统显示电脑而引发的IT“动乱年代”，无论是押宝、还是领跑，未来谁主沉浮？让我们拭目以待！
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