CECT（中电）近期市场发力，频繁出击。从寻找品牌代言人到产品快速的推陈出新，几轮冲击波的势头，一浪高过一浪，其市场营销始终围绕消费者需求全面开花，一举改变了原来高高在上、曲高和寡做智能手机的品牌形象，越来越有亲和力。据闻，其覆盖全国的产品推荐会也将于近日在全国范围内展开。联系到一个月前，CECT还曾提出了“进军国产手机第一阵营、力争前五”的市场目标，为此，记者采访了CECT的董事长吴志阳先生，以了解CECT将凭什么利器对市场再次发力以达到市场目标。 品牌变脸 在近两年的时间里，CECT一直都很低调，业内和消费者很少听到CECT的声音。吴对此表示，“‘低调’并不等同于‘失语’”。从CECT7月份推出的“烈焰风暴”看，即为吴回答的注解，而且这一注解的力度着实让人感受到了“蓄谋已久”。他进一步表示，CECT将集中优势资源，形成竞争合力。现在推出的“烈焰风暴”，就是希望达到“三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天”的目的。 吴志阳认为，现阶段的手机竞争，是企业综合实力的竞争。 “所以，在‘烈焰风暴’的第一步，我们推出国家花样游泳队（简称“花游”）做为新的代言人。就是希望可以塑造一个‘时尚、实用’的亲和形象，为今后的市场目标做铺垫。” CECT的形象可以追溯到2002年。CECT一反当时流行的娱乐明星路线，而邀请形象高贵优雅、内涵丰富的吴小莉做为代言人，一下子树立了自己优雅品质、商务精英的高端形象。而现在又邀请的是不被国人所熟悉花游为自己代言。邀请吴小莉做代言，大家都好理解，而邀请花游做代言，多少给人一种雾里看花的感觉。 “在此次的雅典╳╳会上，中国花游在比赛中分别获得了双人比赛的第7名和团体比赛的第6名，虽然没有拿到奖牌，但CECT看中的是花游的气质、活力和不断挑战自我的奋进精神。” 在吴看来，花游的气质和活力符合CECT企业和产品的精神内涵。 代言人从吴小莉到花游，对于CECT而言，故事的全部绝不仅仅是代言人主角的变化，对此，吴志阳的解释是，“吴小莉作为代言人，对张扬和明晰CECT的中高端品牌定位，无疑是起到了重要作用。但经过多年的卧薪尝胆，中电在技术研发、生产、营销上已经取得长足进步。由此，在新的发展阶段，需要有新的品牌形象，所以我们看中了花游。对于品牌定位，我们已经开始从高端地位逐步向中低端和女性市场倾斜。希望通过花游的代言，突出积极进取的企业文化精髓。” 2004可谓是手机厂商的“品牌年”，4月，TCL移动就将原来的8大系列手机整合成“神典”、“蒙宝欧”和“TCL”三大相对独立的品牌，与此同时，波导也推出“傲仕”第三个产品子品牌，由此形成了“女人星”、“多易随”和“傲仕”三个品牌格局。 “当前的手机市场已从产品竞争向品牌竞争过渡，各个厂商都在重塑品牌或再创新品牌期望为未来发展提供坚实基础，提升品牌资产的溢价空间， 从CECT的未来发展布局考虑，中电原来优雅品质、商务精英的高端形象，略显曲高和寡，‘烈焰风暴'就是希望借花游彰显中电品牌亲和力”对于心存志远的CECT而言，希望任何方面都不逊于对手。 实力说话 市场份额的增长关键在于提高企业核心竞争力，CECT要想如愿达到“国产手机第一阵营，力争前五”的目标，没有金刚钻是拿不下这瓷器活的。 “CECT的优势在于研发，我们已建立强大的研发航母，目前拥有3个非常重要的研发中心，且研发内容各有侧重。北京是技术中心，开发智能手机，强调技术能力；上海是设计时尚手机的基地，强调时尚的外形设计；惠州负责所有配件、网络的研发，强调对于生产的技术支持，其新建的年产量1500万台的生产基地完全能满足CECT的生产需求。” 吴志阳话语中充满了自信。 吴志阳一番话的背后，并非没有支撑。 据了解，CECT今年上半年在市场份额和销售量上与去年同期相比有了成倍增长，而更让吴感到自信的是渠道。吴志阳介绍，CECT已形成了以省代为主、全国总代为辅、战略承销为补充、加利利公司为外援的纵横交错的新格局。 据了解，9月10日至9月24日，CECT "烈焰风暴渠道推介会"在全国20多个省市分别举行，其希望渠道鼎力助阵的意图十分明显。 在CECT看来，目前二至三级城市和发达城市购买力较弱的消费者，他们的购买需求实际是隐而未发，犹如众多的"干柴"堆积而成，没有点燃而无法释放热量，这个时候就需要厂商通过产品和服务来播下"火种"，经销渠道发挥"风"的威势，将"火种"带到全国的销售终端，火借风势，风助火威，形成"燎原之势"带动全国范围内的新一轮的销售热潮，从而出成就中电在中国手机市场的领导品牌地位。“在手机业中，渠道是第一位的，有了这些渠道，就有了销售业绩的保证。” 新品亮相 有数据显示，第二季度国内手机市场的销售规模为1580万部，与2004年第一季度相比，手机市场的总销量出现大规模下滑，下降幅度达到23％，这是我国手机市场的销量首次出现了下滑。其中，国产手机受元器件供应紧张因素影响，从市场表现上看，与前两季相比，各厂商本季推出的新品屈指可数，各大厂商的新品目录多为空白。有国产手机厂商的高层坦言，研发实力先天缺失以及脆弱而松散的供应链是导致新品匮乏的根本原因。而此时CECT却一举推出了十三款新品。据介绍，这十三款新品包括T868系列和带有130万像素摄像头的T689等高端手机、以手写、超薄为卖点的T688+、T590等中端手机和以S568+、 S566为代表的时尚手机。”他还表示，未来手机的消费观念，也像时装和饰品一样，追求个性化、专属化。所以避免手机研发雷同，能够有能力迅速把握时尚潮流。在这十三款新品中，不能不提的是T689。“这是我们目前的旗舰产品”，提到这款产品，吴的自豪之情始终溢于言表。其130万像素的摄像头完全可以和其他超百万像素手机一比高下，目前至高的64和弦铃声和26万色TFT内彩屏足以令其他手机黯淡声色。 在采访中始终面带微笑的吴志阳最后表示，在当前和今后的市场竞争中，CECT依然会以“民族的、世界的”为己任，高举时尚与实用的旗帜，向自己的市场目标进军。
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