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罗技：无影手键盘鼠标套装全面降价的背后
【业界动态】
2003年03月24日22:24
【文章简介】
前几天小生得到消息，继2002年6月以后，罗技无影手键盘鼠标套装再一次大型降价促销，而且降幅高达200元左右，具体消息如下 (749 字) |
极光无影手现价899元，再送价值158元的飞利浦台灯或蓝铂Icon740耳机；网际无影手现价599元，再送价值110元的柯达相机或蓝铂Curve 460/470耳机；无影手现价499元，再送价值110元的蓝铂Curve 460或Curve 470耳机。 这么好的消息我们当然想赶快告诉大家，不过当小生到市场上咨询时，得到的消息却只有两个字—“没货”！在微软鼠标的咄咄逼人的攻势下，罗技最高档的产品竟然会缺货，这不能不令人产生一些疑问。在向各方面朋友咨询过这些问题后，我们发现这次缺货的背景并不简单。
 经销商兴趣不大 商道而言，最根本的是“信”，最基本的却是“利”。在和成都罗技产品一些经销商聊天时得知，虽然罗技鼠标的定价很高，但留给经销商的利润空间却很小，有时候一支鼠标只能赚到十元钱。对于光电劲貂和极光旋貂等中档产品而言，还可以靠每个月的出货量来维持利润，但像无影手等没有利润又没有出货量的高档产品，则成了“拖油瓶”，所以经销商对这些产品并不感兴趣。 在2002年6月，罗技宣布对无影手系列套装进行全面调价，但在成都市场直到8月份，才借数码广场开业之际实行了调价，造成这个现象的根本原因就是罗技没有对代理商和经销商提供价保。有了前车之鉴，经销商们干脆就不进这些有风险性的产品了。 来自对手的冲击 进入2002年下半年以后，对罗技形成竞争之势的不只是志在必得的微软，还包括如奇克（Chic）、精灵（Genius）等一线生产大厂。这些厂商为了打开几乎被罗技垄断的市场，从价格、质量、外形、利润等各个方面展开攻势，但罗技对此几乎没有做出任何反应。 也许是2002年底统计时的结果让罗技感觉到了威胁吧，新春伊始便展开了这场大幅度的促销，但从现在的情况来估计，形势并不容乐观。如果不能有新产品出现又不能及时的调整价格，受影响的将不仅仅是无影手套装这样的高端产品。
【作者：业界动态 】
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