乍现春光:美格在京宣布重大转型多元化战略

　　2003年3月10日，国内重要的显示器生产厂商美格在北京发布了其重大的业务转型战略，即由过去传统、单一的显示器生产厂商转型为全面生产显示器、光电投影仪、网络接入设备、笔记本电脑等多种产品的IT设备供应商和信息家电产品提供商。会上，美格科技执行副总俞翠薇小姐全面阐述了美格2003年以In-Ho Structure为主的发展战略。美格In-Ho Structure战略的宣布，标志着美格将依然是以专业定位，技术领先为核心，时尚风格同步以事业平台为支撑，走多元化发展道路的新型IT企业。美格科技中国事业部执行副总裁俞翠薇出席了发布会并发表重要演讲。

　　 俞翠薇表示，美格业务线与产品线在2003的扩张，是继启程光电时代确定转型之后的阶段性标志，表明美格在Information与Home产品领域的扩张已经顺利成型。同时，作为行业领袖，In-Ho Structure为企业多元化发展的道路做出了表率与尝试。她认为，在未来信息家电将成为市场发展的主要潮流。 In-Ho Structure战略，是美格秉承"精品一专 科技无限"的产品理念及"透过美格看世界"的人性化理念，凭借尖端的技术产品，更逼真地还原自然的声、色、趣，给消费者带来唯美的享受，从而体现科技以人为本这一宗旨。使得现代人对声、光、电生活品质的要求，对卓越生活质量的追求，可以在美格提供的全线信息技术产品、家电产品及"到家式"的完善服务中得到实现。

　　以显示设备起家的美格发布会现场当然少不了其大量的显示器产品，看起来其产品线已经大为偏重LCD液晶显示器，现场展示了其几乎全系列的液晶显示器。除此之外，在美格全面转型产品多元化的战略催生下，现场也展示了大量其最新的IT信息产品，包括笔记本电脑、便携式DVD播放器等。

现场展示的笔记本电脑

MAG 702袖珍DVD播放机

　　这款采用7寸液晶屏的DVD播放机，可以为用户播放16：9规格的DVD影片，而亮度则高达到400流明，分辨率达到480×234像素，并兼容NTSC与PAL制式与多种比例缩放，包括电影流行的4：3和16：9尺寸。而更重要的是，这款产品，只有185×140×29毫米，重量也不过576克，可以算是非常便于携带的产品。

美格概念型新机PD-42S

　　美格概念型新机PD-42S在发布会中非常抢镜，不过关于它的资料相当有限，我们对它的了解也只限于超大的屏幕尺寸以及不错的画面。这款功耗为320w的显示器尺寸为1038×89×638mm（遥控器54×31.5×220mm），不过它的外框较小，屏幕就有920×518mm，不论是亮度还是色彩方面给人印象都不错，而且它的重量仅为32Kg！

发布会现场人体彩绘

　　颇费心思的主办方为了寓意“春光乍现”，现场也有设计精致的人体彩绘展示。

　　 根据美格In-Ho Structure战略描绘的蓝图，在未来，我们坐在家中，可通过挂在墙上的高清晰的液晶电视观看由光纤网络高速传输过来的各种动态彩色图像，还可以通过DVDplayer观看刚出炉不久影视大片，并且再也不会因为海量的资料难以下载而发愁，等等，而且这一切都符合现在大家要求的环保无辐射的标准。In-Ho Structure战略的执行，将使美格在业务方面，由过去专注Display的系列IT类产品，拓展到光电时代下的现代生活模式提供高品质的技术产品，更扩充到与生活联系更紧密的家电类产品领域，具体地说就是将信息化产品与家电类产品融合，将科技生活化。基于这种战略思考美格将业务划分为三个群组，第一，以显示器、PDP、LCD TV为基础的显示设备事业部依然是美格的基础产业；第二，以"In-Ho"为主线的信息家电产品，其中包括Portable DVD，数码家庭音响等，美格已通过收购国际知名家电厂商，整合各自的优势，快速、稳定地走向"In-Ho"的信息家电化道路；第三，以代理及OEM业务为主体的数码产品系统，美格首先推出了与某著名欧美品牌的合作，并能向用户以及渠道提供更多的产品，其中包括笔记本、存储相机等数码产品。在服务与渠道方面，美格凭借区域代理+专卖店的扁平化渠道优势，可以更加贴近用户，提供更加完善的真正"到家式"服务。

　　会上，俞翠薇还回答了京城媒体记者提出的多个提问，就其技术转型以及与战略伙伴合作等问题作了详细的表述。针对传统的分销制为主体的渠道管理模式所存在的诸多弊端，美格在2002年开始尝试推出了"事业平台制"，在事业平台制下，美格平稳地由原单存代理制模式，走向了目前集代理优势与厂商优势合一的事业平台制模式，在这个事业平台制之下，服务扁平化是目的，建立零距离的渠道管理体系是宗旨，百分百的信息传递是桥梁，形成了"美格总部一美格地方事业平台-专卖店（加盟店）-用户"的渠道架构，从而跨过了产品从厂商到用户手中往往至少经历厂商、总代理、分销商、零售商等多重环节。

　　美格总结了渠道改造带来的直接优点在于：1、厂商与用户之间的层次减少，大大加强了渠道反应能力和反馈速度。2、提高了代理商的利润率。3、专卖店统一的形象促进了产品的销售，加强了服务的力量和速度。从今年以来美格在产品销售策略上频频发起的主动攻击来看，其强大的冲击动能也许正是来自于渠道的改制成果。

　　发布会最后，整个美格经营团队的骨干人员一同亮相舞台，在签有众多经销商姓名的蝴蝶衬托之下，美格人踌躇满志地表示了对未来市场的看好，并以击鼓作为这次策略发布会的结束，寄语新的市场暗战已经吹响号角。