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11月26日，在位居中关村的北京新世纪饭店，来自全国各地的500余家最有实力的IT渠道商，来自国内外最有影响的IT厂商及国内最有影响力的分销商或供应链管理商，汇聚一年一度的中国IT渠道高峰会——CBI年度渠道论坛——共谋IT渠道发展大计。 2002年被业界称为渠道转型年，在这一年里，IT市场最为鲜明的变化就是向客户经济的转型。领导型的IT厂商宣称以客户为中心的时代已经来临，而且几乎所有厂商都在以服务为方向的业务模式上宣布了重要的战略转型。IT渠道商的变化也非常明显：无论ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商），还是其它形形色色的VAR（增值经销商）、SP（方案提供商），渠道链中的各个环节都在强调客户服务、业务增值，寻找新的利润增长点。而市场大背景则是利润趋薄，竞争加剧，过去由厂商和渠道主导的市场已经基本完成了由客户主导的转折。
在这种情况下，渠道如何转型？如何增值？怎样做服务？供应商与渠道如何做好分工？供应商如何找到真正有价值的渠道并吸引住他们？这样的问题成为今年CBI渠道论坛上各方精英重点讨论的话题。 在本届论坛上，微软、英特尔、HP、3Com、长城、七喜、新蓝、宏图三胞等国内外代理性厂商到会并发表了精彩演讲，围绕软件产业、网络市场、IT服务、区域品牌、中小企业信息化等诸多方面，厂商代表与近全国近500家主流IT渠道商进行了探讨。 据了解，CBI’2002渠道论坛是由《电脑商情报》举办的第三届中国IT渠道专业论坛，每届渠道论坛都有数百名来自IT供应链上中下游的各路精英管理者参加，论坛已经成为中国IT渠道发展与研究的推进器。
【作者：小熊在线－yamaha 北京】 版权作品
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