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数码影像逐渐取代传统影像是必然的，现在看来两方面似乎还有些旗鼓相当，但是不要忘记：传统影像的发展早已经成熟，未来空间甚小，很多设备（比如传统相机）甚至客观具有保值的功能，而这不一定是件好事情；反观数码影像，它遵从IT领域的规律发展，摩尔定律的威力是惊人的，产品会越来越好，价格会越来越低，其相对于传统影像的综合优势必将越来越明显。 [全新市场规则] 之所以说数码影像市场是一个新市场，就是因为它是前所未有的，虽然有传统影像市场相参照，但在数码影像市场中，从产品形势到用户的参与模式、兴趣点都将发生质的变化，整个市场的规则也将是全新的。很多在传统影像领域中掌握着核心竞争优势的厂商很可能会发现，他们在数码影像时代与别人站在同一起跑线上，甚至还落后些。在这种形势下，作为厂商，象EPSON这样以全新的思路为自身的发展做出合理的、前瞻性的规划是非常必要的。有些厂商提出的数码影像策略仅仅局限在个人消费领域，显然是不全面的；还有些厂商依照传统的思路，将赌注压在与现有照片冲印店没有本质区别的、单纯为用户提供数码照片输出的影像服务上，明显也具有很大的冒险性。 在数码影像成熟发展的情况下，个人用户完全有能力、有条件、也会有足够的兴趣独立完成从照片拍摄到照片输出整个流程。针对个人用户，厂商的努力方向应该是如何让用户完成这一流程时更加容易学习，更加方便、快捷、有效、经济，并充满乐趣。EPSON的“数码照片E计划”恰恰切中了这些要点。同时，EPSON在产品层面还致力于实现数码影像从输入端到输出端更加简单、快捷、无失真的信息传输，比如照片输出的“非PC化”、“家电化”，无PC打印技术及PIM技术都是基于这样的理念而推出的。在众多厂商相继进入数码影像领域、市场气氛空前火热的时候，EPSON又推出了全系列的照片打印新产品，并且最低价格达到空前的1500元以下，相信作为用户的“数码伙伴”，其市场的前景是值得乐观的。 参照一下数码影像发展较快的国外市场的一些消息。来自InfoTrend 2001年美国市场的数据，通过数码相机拍摄数码照片的用户中有83%都会选择在自己家中打印输出，而寻找外部有偿服务的只占极少数。可见，针对个人家庭用户的数码影像产品有极大的发展空间，另一方面，寄希望于按照传统的思路，发展以数码照片输出为核心业务的营利性影像服务是没有前途的。那么影像服务的出路在哪里？发挥人本身的价值，依靠更专业的知识技能与经验提供增值服务——EPSON与乐凯共同推动的“数码快乐印”是一个非常好的方向。 除了人本身的价值，在数码影像时代，“数码快乐印”店和商业影楼的存在还有另外一个理由。毕竟有些高端设备及某些操作模式的实现对个人用户来说是不切实际的，需要一定的规模效应作支撑。新一代的影像服务和数码影楼除了具备更专业的技能与经验外，还可以提供某些特殊介质的照片输出、提供更大幅面的照片输出，基于喷墨技术的EPSON输出设备作为其“商业伙伴”，为他们低成本地拥有这样的能力提供了可能。 [把握未来] 设想一下未来可能的样子：用户拍摄普通的照片无需求助他人，可尽情享受照片从无到有的全部乐趣；当自己有些更高的要求而无法实现时，可以求助“数码快乐印”这样的有偿服务；而需要一些有特殊意义的重要照片时，可以去数码化的商业影楼。除此之外，还有一些特殊领域，比如在某些旅游景点您已经可以看到的拍照服务，现场拍摄，现场取照片，仔细去看，那里很可能放的就是EPSON的SP895打印机。再比如在西方一些国家已经比较常见的自助式证件照服务亭，在我国的个别大城市也已经出现，里面的核心设备便是数码相机和一台EPSON喷墨打印机。 作为厂家，的确需要全面预见到市场未来的发展，既要合理全面地划分出不同的市场领域，提出相应的对策，又要通盘考虑，整个市场一盘棋。也只有这样，厂家才能在发展迅速的市场格局中立于不败之地。
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