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提纲： 1.“越位”的新解： 在足球场上越位意味着进球无效，但在扫描仪的竞技场上，紫光提出了越位的新解：它是技术的“越位”、是价格的“越位”、是客户的需求、技术的推动、厂商的责任，领先的保证。在这场紫光制造的“越位”行动中，其中对用户需求的引导是该行动的源动力、技术发展是主导力量、扫描仪厂商是领军人物、价格是引爆的导火索。 2.“越位”的效应： 这场“越位”行动带来的是技术更新与应用的加快，是扫描仪产品品质的提升，是价格的下降，它为用户带来的是“经济仓的价格、头等仓的享受”，为厂商带来的是更严的要求、更高的标准以及市场领跑的地位。 3.“越位”的用心： 紫光一贯坚持着自己在扫描仪领域的“越位”理论，凭借着自身强大的综合竞争力与优势致力为用户推动更多高品质低价格的扫描仪产品。 价格技术，“越位”有效——家用扫描仪市场，紫光再掀技术、价格攻势 序： 世界杯将至，对于广大的中国球迷而言，今年的世界杯有着非比寻常的重大意义。中国男足在经历了一次又一次的壮志满怀与挫败失落后，经过44年的漫长等待终于获得了本届世界杯的出线权。任何一个对足球略有了解的人都会知道在足球的竞技场上越位意味着犯规、意味着进球无效，但在扫描仪的竞技场上，紫光提出了自己的“越位”理论，对“越位”提出了新解…… 越位的新解 在去年的IT市场中，各路产品的价格大战成为了市场中最热的话题、最兴奋的刺激。紫光凭借着在扫描仪市场中率先发动的“888降价风暴”进一步巩固了自身在扫描仪市场中的领先地位。在其带动下，2001年扫描仪价格的平均降价幅度达到了20％——30％，尤其是1200dpi扫描仪的价格有了较大的下落，并逐渐成为了商用市场的主流机型。 今年年初以来，紫光又在扫描仪技术方面不断推出普及化攻势，2月份推出了应用专业扫描色彩技术的E系列商用扫描仪， 4月份又推出了A680/B6400两款新机型，更是让TMA这种专业用机中使用的技术开始在家用领域、商务领域得到普及应用。当提及紫光在扫描仪市场中有关价格、产品、技术等一系列的举措时，紫光人用四个字对这一切进行了精辟的总结——“越位策略”。 谈到“越位”，在足球场上它意味着进攻犯规、意味着进球无效，但在扫描仪市场中，紫光却提出了全新的“越位理论”：在国内IT市场，象紫光这样的国内品牌必须更加积极进取，敢为市场先，勇于在市场上发动攻势，利用我们的后发优势赶超国外厂商。扫描仪市场中的“越位”意味着高端技术的快速普及应用、意味着价格降低与市场的迅速发展，它是技术的“越位”、是价格的“越位”、是市场的“越位”。 在市场竞争中“越位”是最有效的攻击手段，是紫光积极进取的心态，是超越自我战略的浓缩体现。在紫光制造的“越位”行动中，对用户需求的引导是行动的源动力、技术的发展是主导力量、而价格则是引爆的导火索。“越位”要拥有领先与超前意识，不光要充分满足客户需求，更重要的是要准确把握市场脉搏，对客户需求作出超前的引导，成为热点的创造者。 “越位”的效应 对于扫描仪市场中的“越位”，用户与厂商是最直接的受益者，也是最有力的见证人。通过不断的“越位”，中国扫描仪市场得到了飞跃性的发展，扫描仪已由最初只属于专业用户的高级配置，“越位”到商务办公领域，再“越位”到广大家庭。到2001年上半年，扫描仪的销量由最初的几千台发展到到近百万台，已经成为了仅次于打印机的第二大外设。国内扫描仪市场不断增长同时，也孕育了象紫光这样响当当的民族IT 品牌。 而价格的降低则是用户对这场“越位”行动最直观的、最显著的感触。回顾扫描仪家用市场的发展，1999年紫光发动的“499风暴”使当时的扫描仪价格的降幅达到了46％，为扫描仪进入家庭扫清了最后一道障碍，随后带来了家用市场的巨大发展。用更为通俗的比喻来说，“以经济仓的价格，享受头等仓的待遇”就是“价格越位”的本义，而紫光在扫描仪市场一系列的降价举措都是这一思想的体现。 在产品技术发展中，“越位”就象催化剂一样带来了加速度的飞跃。以扫描仪的分辨率为例，300dpi扫描仪曾经一度统治国内市场长达7年之久，当时产品和技术的发展十分缓慢。伴随着清华紫光等国内扫描仪厂商对扫描仪核心技术的掌握以及对市场的大力推动，600dpi扫描仪只用3年的时间便完成了“越位”主流化的进程。而就在去年，紫光凭借技术优势、规模经营，率先“发难”600dpi扫描仪，随着 “完美商务”和“888风暴”活动的推出，1200dpi似乎在一夜之间就策动了新的“越位政变”，吞噬了整个商用市场，产品技术的升级加速效应进一步加快。 “越位”的新发展 今夏的扫描仪市场，这样的“越位”的将再一次出现，不过场景将换成了家用扫描仪市场，主角将是紫光新推出的系列家用1200dpi扫描仪。紫光以600 dpi扫描仪终结者以及1200dpi扫描仪代言人的双重身份出现，将全面策动一场1200dpi向家用市场的大举新“越位”。从日前市场中首款明确定位家庭用户的1200dpi扫描仪——紫光UNISCAN A800的面世，再到集紫光专利技术于一身的1200dpi扫描仪A850的推出，紫光已为家用市场普及1200dpi扫描仪作好了充分的准备。紫光一方面通过产品的推出为1200dpi“越位”家用积聚力量；一方面，通过合理价格、强力的促销将在今夏引爆家用市场中1200dpi的重磅炸弹。 “技术越位”、“价格越位”构成了紫光在暑期家用扫描仪市场策略核心。在技术上，紫光计划淘汰普通的600dpi产品，全面推广1200dpi新主流；在价格上，紫光推出了面向家用市场，拥有1200dpi分辨率、外型时尚、操作简易的扫描仪新品——UNISCAN A700，并为该新品一上市就打出了555元的超低价，同时，再辅助系列的推广促销措施，看来今年的暑期扫描仪家用市场又将是一个“越位”之夏、热闹之夏。 “越位”的用心 作为一个好的前锋就必须有极强的抢球意识和射门意识，这也是评判一个前锋好坏的重要标准。在市场的竞争中是一样的道理，永远保持一颗冲在前面的“领先的心”是绝对领先的先决条件，而实力是保持领先的决定性因素。 在紫光“越位”理论中，“越位”是为了普及，是给予用户品质与价格上的最大利益，同时也是雄厚实力的表征，是超前意识的体现。“越位”是不断提升的产品品质与成本降低所产生的亲和力，是高质量与高性价比的生动体现。“越位”的更深一层的理由是不能等待，“等”就是停滞，在市场经济的激流中，停滞就意味着倒退和被别人赶超。所以紫光的“越位”是以超前意识引导市场，以优势技术快速满足市场，从而先发制人，掌握主动。紫光正通过对“越位策略”的执行，为用户提供更多高性价比的产品，保持市场的领先。是对“超越自我、绝对领先”战略的具体延续，这不仅是紫光领先市场、超越自我的实力，也是紫光取胜市场应具的霸气与魄力。 在目前较为沉闷的扫描仪市场中，紫光凭借着“超越自我”的信念，领跑市场的决心以及强大的整体实力，利用“越位策略”，成为了市场热点的创造者、旧格局的颠覆者、新领域的开拓者。“越位策略”也成为了紫光扫描仪不断超越、不断增强自身竞争力的秘诀之一。
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