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出乎许多人意料的是，在今年显示器市场地震不断、竞争形势空前惨烈的情况下，在许多显示器厂商——包括一线集团的各大品牌纷纷降低盈利指标或者已经发现利润下滑、市场份额减少的时候，一向行事低调的EMC集团却在逆流而上——几天前赛迪集团的调查报告显示，2001年EMC显示器销量历史性地突破了120万台，比去年增加了30％，市场份额也上升至前三。EMC是凭何“秘笈”称雄的呢？答案很简单：以“百米式马拉松”面对市场，步步要争先。 2001年的显示器市场并没有使众多显示器厂商们感到往年一样的愉悦——在经过几年迅猛发展之后，２００１年的ＰＣ业终于体会到了冬天的滋味。今年全球ＰＣ销售的增长幅度十年来将首次低于１０％，与之相对应的显示器、外设等产品的销售自然是同此凉热。而根据CCID有关资料显示，截止第三季度，国内显示器市场的自有品牌产品共销售了412.8万台。尽管显示器的销量依然在增加，但与去年相比已经明显呈现出发展趋缓的基本态势，厂商们也明显感到了压力的增加。 2000年EMC的显示器销量比1999年有了很大增长，通过努力，EMC也将自己显示器产品的成本控制在一个较低的水平，应该说已经有了一定的竞争优势。但进入2001年后，随着显示器市场的日渐疲软和竞争的日渐激烈，在显示器的生产技术壁垒越来越薄的情况之下，成本与营销已经成了市场决胜的关键因素，这也是EMC上下清醒地达成的一个共识。留心一下就可以发现，在今年的几次大型的市场变动当中，EMC总能够预先察觉到市场变化的气息——在市场策略上总能比对手领先那么一两周。正是这不起眼的“一小步”领先， 使得EMC在2001年空前激烈的竞争当中保持住了自己的优势。 例如去年年底和今年年初，EMC敏锐地预见到纯平CRT显示器进入主流的大战已经不可避免，因此率先以“镜霸”系列将纯平CRT显示器的价位拉到了2500元左右，一举满足了用户对此的迫切需求。 四月份显示器高台跳水之后，中低端纯平CRT产品备受压迫，一时间叫苦不迭，而EMC却预先看到了纯平必定要“雪崩”的这一趋势而做好了准备，因此又率先将其17英寸纯平显示器的价格直奔2000元以下，彻底击破了用户的心理防线，由此也一举占据了大量中低端纯平显示器的市场份额。而进入秋季后EMC的“绝对零点”活动，又再一次将17纯平CRT显示器的价位下拉到了1500元左右，令人惊叹不已，激发了用户购买的热情。今年暑期以来，EMC的各款17寸纯平显示器几乎成了网吧、中小企业的标配显示器，影响力可见一斑。能够吸引众多用户，性价比自然是不可忽略的因素。 又例如今年的液晶显示器的走下神坛。年初EMC已经发现今年将是液晶显示器迈向主流的一个重要阶段，市场不可能向前几年那样“死水微澜”，因此必须对显示面板货源和成本控制早作准备。在4、5月份开始一些中小品牌掀起的液晶显示器大跳水，15英寸的液晶显示器价格下跌到了3999的心理线，弄得许多大品牌都狼狈不堪，液晶显示器市场更是一片混乱，而对此早有准备的EMC却成足在胸，大展了一番拳脚。 由于有了准备，EMC早在年初就乘当时液晶显示面板积压的机会组织好了液晶显示面板的货源准备，这是其领先的重要保障。因此，EMC一边引领潮流将价格逐渐拉低，凭着自己的品质和品牌优势来竞争；一边则准备新的动作。到6、7月份，EMC已经成功地将自己的成本做得比大部分中小品牌都要低，液晶显示器的出货量更是猛涨。到今年的第四季度，液晶显示器的“跳水”运动已现疲态时，EMC却又推出“绝对零点”，将14英寸液晶显示价格调整为2599、15英寸液晶显示器调整为2999，一举攀上了性价比颠峰。今年液晶显示器全年11万台的销量中EMC就独占了3.6万台，其准确的预见和恰到好处的策略实在是功不可没。 后DIY：创新致胜 在“长跑式马拉松”过程中，能够发现市场空白点，创新理念和创新产品来填补之，这是EMC“步步争先”策略中的一个重要部分。而今年红极一时的“后DIY”产品和概念就是一个范例。 人们都知道，品牌机与兼容机（DIY）的竞争是PC市场一个古老的话题，而在今年全球PC产业不景气的情况下竞争就越发显得残酷。然而在很大程度上大多数用户其实对两者都既满意而又不满意：品牌机服务虽好，整机买着也省心，但配置实在让人摇头，用户没什么选择的余地，没有个性；DIY个性倒是可以发挥了，各种配置想怎样就怎样，但攒机过程实在繁琐，各种配件的水货假货也让人头疼，售后服务更是心里没底。在大家都觉得品牌机与兼容机已经到了水火不容的时候，EMC却发现了一个很好的结合点——既有品牌机令人放心的服务和购买过程的省心，又有DIY的乐趣和个性，这就是其今年主推的“第三类电脑”——后DIY机。 后DIY机的核心是EMC联合微星、AMD、钻石、KINGMAX、技嘉等厂商结成的后DIY大联盟。而在后DIY联盟的授权服务商那里，你可以“定制”自己喜欢的“品牌机”——EMC后DIY机。用户只需像过去攒机那样选好自己想要的配置，授权服务商就会根据你的要求为你配好机器，不用自己亲自去侃价，因为授权服务商都是各个知名品牌的代理而且保证价格最低；同时你“定制”的这台“后DIY”机还享受授权服务商提供的与品牌机决无二至的售后服务。这种将品牌机的品质、服务与兼容机的灵活、廉价结合在一起的“后DIY机”一经推出，就理所当然地风靡全国。截至8月，全国范围内已有300多家授权服务商加盟后DIY，这种创新理念的冲击力可见一斑。 随着后DIY机的迅速风靡，其配套的EMC各款显示器也是销量大增，而且还带动了其他配件的销售，使得EMC的显示器与其他厂商的产品“多赢”，大家共同开拓市场的力度也是一家厂商所无法比拟的。由此可见，敏锐地抓住市场需求的空白点，可以大收“事半功倍”之效。 结束语 古人说“天道酬勤”，神奇教练米卢则说“态度决定一切”。“不求一劳永逸，只求领先一步”，EMC正是秉承这样的理念——随时都要努力，稍稍的疏忽就会导致失败，的确，这正是IT行业“长跑式马拉松”过程中真正唯一的致胜之道。
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