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2002年01月15日10:18
【文章简介】
前几天上午我的老同学忽然风风火火的跑来找我，告诉我他们系要组建一个机房，需要搭建一个服务器和20多台电脑，可是他们系是文科系，MM居多，男士里面就数我的同学算是“高手”了，于是这个光荣而又艰巨的任务就落在他的头上了…… (1113 字)
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前几天上午我的老同学忽然风风火火的跑来找我，告诉我他们系要组建一个机房，需要搭建一个服务器和20多台电脑，可是他们系是文科系，MM居多，男士里面就数我的同学算是“高手”了，于是这个光荣而又艰巨的任务就落在他的头上了。由于要控制成本，这些机器一定要自己来装，于是选择配件就变得异常重要了。他考虑了几套方案，但是都觉得不够成熟，于是跑来找我，请我帮他出一个方案。 看着老同学满脸着急，我马上言归正传，问他学校这个机房今后主要的应用方向是什么？每台机器的成本要求控制在多少？他告诉我，这些PC以多媒体教学为主要应用方向，而且这个机房代表着他们系的形象，因此每台PC学校可以出到8000元，但是一定要求性能好，稳定，不可以出现大的问题。由于品牌机的成本过高，性能又不尽如人意，所以他想买兼容机，但是兼容机存在一个售后服务的问题，就是如果PC的某一个部件如果出现问题，能否第一时间享受到商家的服务。其实我们看看PC里面的部件：CPU、硬盘、主板、显卡、显示器这些配件都有正规的生产厂商，只要从正规的商家或者厂家的代理处购买，一旦出现问题，都可以得到解决。可是最令人头痛的就是内存。现在市场上流行的内存都是使用韩国内存颗粒，自行在国内封装而成的。这些内存条价格低廉、品质良莠不齐，有的甚至出自一些家庭手工作坊，而且补位条、次品条比比皆是。这样的内存不但质量上存在很大的隐患，而且售后服务也有很大问题。同学最大的难处也在于此。 前几天我听电脑城一个朋友介绍说业界最大的专业内存生产厂商Kingston将要在全国各地建立专卖柜台，统一进货渠道、销售价格和对专卖柜的商家进行专业培训。他介绍说：Kingston自从进入中国市场以来依靠其优秀的产品品质和良好的售后服务，取得了很不错的品牌认知度。这次借助这两年来的积累，Kingston又要建立专业的销售队伍，进一步实施自己的服务理念。建立全国连锁专卖柜台、对商家进行培训更是体现了Kingston的专业：统一的供货渠道可以有效的打击假货和赝品，而且可以宏观控制价格，让消费者有一个“固定”的购买和享受售后服务地点；同时经过培训的商家会更了解自己销售的产品、可以从客户的需求提供专业的咨询、提供良好的建议，更好的为客服务。 听到这个消息真是令人兴奋，这样我老同学的问题就迎刃而解了，购买Kingston内存可以完全解除他的后顾之忧，不必再为产品的出处、品质和售后等问题担心了。想到此，我马上写下了机房的配置单，交给了同学。不久他告诉我，系里面通过了这套方案，周末我可以去他那儿好好的玩Quake 3了…… 从这件小事，我感觉做为一个厂商可以建立自己的专业销售体系和销售队伍对最终用户的益处实在太多了，我们可以不用再担心购买赝品；不必在担心狂涨狂跌的价格；也不必担心
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