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TCL显示器初露锋芒
【业界动态】
2002年01月11日00:46
【文章简介】
TCL销售渠道渐走渐宽 (873 字) |
TCL显示器初露锋芒
业内人士对显示器市场有这样的描述：得渠道者得天下。销售渠道的重要性可见非同一般。刚刚入行一个月的TCL显示器，就凭借其自身的优势，迅速打开了销售渠道，在西南、西北等地区的销售量已经超过了当地市场的10%。同时，华北地区的渠道建设也取得了重大的突破。
一个月前，TCL进军显示器的新闻发布会结束之后，就得到了经销商的信任和大力支持，很快就有全国范围内在当地有影响力的19家代理商与TCL签定了合作协议。根据TCL显示器事业部12月底的统计，一个月之内，他们的销售量就达到了3万多台，实现了首月的"开门红"。TCL显示器事业部总经理王晓峰介绍说，TCL显示器现在渠道模式是依附于TCL本来的分销系统提供物流、仓储和服务，实行中心区域独家代理制。但王晓峰说，目前的渠道模式会根据实际情况进行更加有效的调整。
王晓峰的意思是，仅仅有原来的销售渠道还是不够的，TCL显示器要继续拓宽自己的销售渠道，而TCL本身进军显示器的优势显然有助于新渠道的建立。分析其优势， TCL拥有国内同类企业最强的研发力量，这在其推出的高科技数字电视新品上都有体现，特别是今年初推出的"启动家庭信息时代"的HiD，更是其强大研发实力的一次展示。有了强大的研发力量做基础，就足可以应付市场上千变万化的激烈竞争。其次是生产力优势，TCL HiD的生产线都可兼容彩电和显示器的生产。目前，TCL的彩电生产线也正在全面改造，将来都可兼容彩电和显示器的生产，年生产能力高达700万台。这样，生产量、品质管理都可以借助原有的资源得到有效的保证，不但节省了成本而且高效。而品牌优势则是TCL最具潜力的一张王牌，TCL作为多元化企业的一个典型，除了最早的通讯，以及主打产品黑白家电之外，更是广泛涉足信息、电工等领域，而且成绩斐然。进军与彩电关联程度极高的显示器产品市场，本身已具备了非常良好的市场基础，这是水到渠成、势在必行，也是TCL彩电发展的自然延伸。
同时，TCL集团本身有10多年丰富的物流经验和完善的服务网络，这些都可以为显示器所用，对拓展和支持其销售渠道起到举足轻重的作用。在这些优势的有力支撑下，TCL显示器的销售渠道定会渐走渐宽。
【作者：业界动态
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